现在正是家居建材行业的促销旺季，这时候，门店导购员的作用就凸显出来了。木门门店导购如何做，才能更有效地达成交易呢?木门企业该如何俘获消费者的善变的“心”呢?

　　多运用体验式销售 衬托店铺氛围

　　事实上现在的商家运用的都是体验式销售，既尽量少跟顾客长篇大论的介绍产品如何如何好，而是简要介绍，主要是让顾客自己挑选，然后鼓动顾客挑选，不管怎么样只要喜欢或有点意思就让顾客感受下门的闭合是否顺手。木门导购员这时候可以先让消费者找到使用的感觉，再了解顾客的家居风格，*后用语言鼓动顾客“这个产品很适合你家的装修风格”。总之一连串的鼓动后一部分顾客欣然买单，一部分顾客还要再试试其他的，所以很容易衬托出店铺的气氛。同时也吸引了更多顾客货比三家，反正试又不花钱，天经地义的!

　　改变接待顾客的模式化 善做隐形人

　　我们会发现很多店铺的销售人员和顾客打招呼的“欢迎光临”成了一句标语，而不是欢迎语，一脸的僵硬，根本就没有欢迎的意思，当然顾客也没有对销售人员产生好感，导致在选购时讨厌导购员在旁边唠唠叨叨的，自然不容易成交。这完全的导购人员的态度问题所导致的。

　　木门导购员要善于做“隐形人”，当顾客进来时，热情欢迎，便与顾客保持安全距离，让消费者有时间选择自己所需的款式。

　　改善买卖观念 激发顾客购买欲望

　　其实我们会发现很多的顾客是没有**目标的，大部分是边逛边选，有合适的就买，没有合适的就算了，有更喜欢的还能多买一件。

　　其实这样的顾客是*好的顾客，*起码是能发挥“优势导购人员”能力的顾客。到底什么是“合适的”?很多人是没有标准的，只是凭自己的感觉，而这种感觉还具有比较大的偶然性和冲动性。

　　那什么是冲动性?一时的感情用事就是冲动，或是突然被激发出了某种激情，为什么很多人本来就是随便逛街而已，不想买东西，可回家的时候却大包小包买了不少东西。问他为什么要买?“看别人都在买，很漂亮就买了”，这也是一种冲动，总之人们购买的理由是可以被激发出来的，好的销售人员要学会激发顾客的这种“感情”，不要再做简单的“买卖”了，顾客“买”我就“卖”的方法是不可取的。

　　要做顾客的顾问 抓住家中掌权人

　　其实很多人也是理性的逛街的，很多时候销售人员根本就没有了解顾客的真实需求，也没有问什么问题，更谈不上做顾客的“顾问”给顾客进行合理的推荐了，只是一个劲儿的让她挑选，或夸她眼光好，或说自己性价比高，试问，接待这么理性的顾客光会“忽悠”有用吗?*后顾客只能凭自己的眼光来选择了。

　　尤其是几个朋友或一家人来买的时候，木门导购员要能抓住重点，知道谁说话有分量，然后重点“攻击”，“说服男人，取悦女人”和“*好达到自己人说服自己人的目的”。

　　其实，很多时候，消费者心理都在打鼓要不要买，就差木门导购*后临门一脚了。为此，木门导购员在销售时，要注意观察消费者的细致反映，促进成交率，从而扩大企业效益。

编辑：中**都网