创业教父马云有句名言：生意从来不好做，但越难做越有机会。为什么马云会有这样的感慨?前不久阿里巴巴股价暴跌，****互联网企业的名头拱手让与腾讯，而在电商行业，京东的强势崛起也让阿里感到了威胁。现在各行各业的竞争越发激烈，就算是阿里这样的龙头企业也受到了影响。企业的生意为什么会难做?有关人士指出：“企业的生意难做，除了竞争越来越大，还有两个结症，一是企业没有找准潜力市场，二是企业不知如何培养经销商。如果企业市场定位**，经销商经销有道，生意怎么会不好做呢?”

　　一、潜力市场盈利空间大

　　潜力市场是相对于饱和市场而言的，试想一下，在已经饱和的市场当中，品牌林立，消费者对这些品牌的认知已经成为定势，在这种情况下，一个新企业想要突围建立自己的品牌是很困难的。但在潜力市场情况就大不一样，在潜力市场中企业之间的实力差距不大，没有**的品牌霸主，任何一家企业只要自身的产品质量过硬，能获得消费者的认可，就有可能形成品牌效应，而且盈利空间很大。

　　二、木门经销商的培训

　　想改善经销商的经营状况可以从以下几点入手，**点：对经销商进行定期培训。企业要完善对经销商的培训机制，经销商如果在加盟以后单打独斗，自己去摸索店铺的经营，很可能会因为经验不足而导致业绩惨淡。第二点：培训内容要与时俱进。对经销商的培训要与行业的变化形势相结合，如果一些行业理念已经过时却还在培训内容之内，这样的培训怎么会成功呢?第三点：培训要追踪效果。很多培训只管培训过程却不管培训结果，有些经销商根本没有把培训当中的技巧应用于实战，把参与培训和应用培训分开，自然得不到想要的效果。

　　企业在大方向上的市场定位要**，对经销商也要重视。而经销商在经营过程中也要不断总结经验，提升营业额。如此一来，企业和经销商二者才能实现共赢。

　　业内人士指出：生意从来都是难做的，但为什么依然有人成功?这说明生意是能做好的，只不过需要方法，比如企业要精准的定位市场，研发**的产品，经销商经营有方，打开销售渠道……除了这些，肯定还有更多的好方法仍未总结出来，企业和经销商要勤于思考，善于思考，只有这样才能不断做大做强。

编辑：中**都网