在当今不景气的木门市场，销量不佳已是不争的事实，木门销售人员也面临着这样的困境。在很多时候，我们觉得销售重要学会巧妙模仿销售对象的行为和反映，觉得外向的业务员销量更好。事实上更有效的销售往往是销售人员正确的掌握外向和内向。作为一名木门销售人员要经常思考以下问题。

　　问自己问题 不是尝试心理武装

　　无论是在大型会议上演讲，或者是做一个销售电话，人们往往尝试着事先让自己激动起来。标准的建议是，告诉自己“自己准备的很棒”、“自己不可能失败”等等。

　　另一个策略更加有效：问自己一个问题。不是说“我是*棒的，我能够做到”，而是问自己“我该怎么做?”——所谓的“疑问的自我对话”，已经被证明是更为有效的方法。他能够给我们执行任务的策略，并且提醒我们的真正动机。

　　显示积极情绪 不是挂着扑克脸

　　“积极性”可以让人们想起自己熟悉的人，积极的情绪可以强大地影响到其他人，使他们的对抗性降低，并可以帮助自己相信自己所卖的产品。木门销售人员在销售产品时，要对自己的产品自信，时刻保持积极心态，让自己的情绪影响到消费者。

　　乐观基于现实基础上 拒绝是暂时的

　　销售人员的解释风格，或者如何谈论我们的失败和挫折，对成功有巨大的影响。那些乐观的人知道失败归根结底是正常、暂时的，校正错误才能够更好的销售。负面的人可能会觉得所有的事都是自己的错，这是非常有害的，可能会导致更糟糕的销售。当然，这不是盲目的乐观，而是现实的、积极的。

　　研究人员发现更多的人会去有很多选择的地方，但是实际上在选择少而精的地方购买。帮助人们提供小而引人注目的选择，对于说服人们，是必不可少的。

　　推销自己的潜力 而非当下成就

　　尤其涉及到“非销售的销售”，木门销售人员可能经常会推销自己，或者自己的能力和想法，当我们这么做的时候，人们发现潜在的想法比过去的成就列表，会更吸引人。研究认为，这是因为潜在的是更不确定的，这就导致人们会更加深入思考销售人员可能的未来。

　　其实，木门销售人员在销售时除了要思考上述问题之外，还要关注销售对象，让自己理解销售对象，让自己的诚心感动消费者，这样才能成为销量王。

编辑：中**都网