节假日终端促销早已成为木门商家们的一项重要市场活动，商家们使出浑身解数，只为赢得一场场的终端促销大战。如果促销活动做得好，不但可以赚得盆满钵满，还能赢得消费者的口碑，为后续的销售打下良好基础。可一旦活动做不好，赔了夫人又折兵不说，甚至还可能伤到元气没有一年半载难翻身。

　　一、让更多的消费者知道门店

　　一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深，既然已经砸钱做了促销，就要拿起喇叭大声地宣传，让更多的人知道你的促销活动，让更多的人传播你的促销活动。传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等，在新媒体力量的影响下，网络宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。木门零售门店要想让自己的声音被更多人听到，光有大嗓门显然已经不够了，整合线上线下资源，锁定目标客户精准传播，是实现促销成功的前提条件。

　　二、让更多的消费者走进门店

　　巧妇难为无米之炊，人流量是木门门店促销销售成功的前提保证，没有人流就没有销售机会。如何吸引消费者进店，成为木门产品促销活动策划的又一个重要思考维度。来就送，来就抽，这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一，美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客，真正想买的顾客不一定要来参加你的活动，反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至，不过木门门店促销要的就是人气，免费能帮你做到这一点。和促销活动不同的是，想要吸引顾客走进门店，另外一个做法就是加强人员拦截，对于派发DM单页的临促人员给与足够的培训和激励，使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客抓到店里，不再是**多少钱的临促费，而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。

　　三、让进店的消费者人人都买

　　撒网捕鱼和单杆钓鱼的*大不同，就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会又算斩获。将来就送、来就抽这样的免费活动升级为买就送、买就抽，当你推出的活动具有一定的吸引力时，总是可以刺激那些并不想买的顾客下单。“买就抽”是笔者比较喜欢的让顾客人人都买的活动，因为这样的活动具有一定的随机性，而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。撒网捕鱼的另一个特点是先把鱼群赶到一个区域，然后不断地缩小这个区域直到收网，闭店团购是实践撒网捕鱼的*佳促销做法之一，把顾客召集起来后大门落锁，在热烈的销售氛围中能有几人不冲动?即使你不冲动也无法离开。

　　四、让进店的消费者现在就买

　　木门产品促销活动遇到的另外一个挑战是，进店顾客持怀疑观望的态度，无人愿意**个下单，面对这种情况怎么办?有人找“托”，让自己人提前下单从而点燃整个现场的氛围，其他顾客看到**个下单的人获得了更大的优惠，自然会纷纷跟进。对于这种欺骗顾客的做法到底是否可行，或者一旦被顾客识破，如何处理此种尴尬局面，笔者是持保留观点的。加快顾客下单速度让顾客现在就买没你想的那么难，“限时抢购”、“每天购买前20名加赠礼品”、“劲爆特价限量”这三个活动都可以加速顾客的购买。

编辑：中**都网