在当下不景气的木门市场，木门经销商的发展也面临着种种问题，如信息不畅。也有不少经销商正在寻求解决之道。危机就是转机，木门经销商应该联合起来，筹办自己的经销商联合会，整合团体力量，为自己的发展保驾护航。那么这个联合会该如何运作呢?

　　选对合适切入点 成立协会组织

　　选择一个合适的切入点非常重要，木门经销商群体之间的关系非常复杂，既是可以合作的伙伴关系，但又存在竞争关系。在初期不适合选择以整合经营的方面作为切入点，目前较为成功的切入形式为事故切入点，通过部分经销商与厂家，与KA卖场，与政府部分出现矛盾或是纠纷时，以解决问题作为切入点，通过群体叠加的力量来解决问题，获得经销商们的认可和信任，在此基础上成立基本的经销商协会组织。

　　分摊咨询费用 稳定经销商组织

　　经销商的咨询与培训是许多经销商所需要的，但是单个经销商很难承担的起咨询公司昂贵的费用，而利用经销商协会的群体分摊的办法，这个问题就能较为轻松的解决，来实现单个经销商很难做到的事情，并且还能请来一些较为**的专家，大家都能从咨询和培训中收益，且所付出的费用也较为有限。这是稳定经销商协会组织的第二个方式，并通过此种方式来吸引更多的经销商参与其中。

　　信息和资源共享 减少资源浪费

　　组建经销商群体后，大家的信息就有了一个交流的平台，主办者还可以通过群体的力量与一些行业协会进行接触，获得一些相关的信息。在华中地区某城市的经销商协会，主办者委托当地的一家小规模咨询公司按照行业类别，从互联网及市场调查公司获取相关行业咨讯，整理成文，定期分送给相关的经销商会员。并且，将所有经销商的运输车辆登记在案，进行经销商群体内部的运输车辆的借用调剂，提高各自车辆的使用率，减少大家在车辆方面的重复投资。

　　聘用**人才 进行科学管理

　　经销商发展所需要的**人才其实并不是来具体做事的，而是来帮助教导经销商员工如何更***更科学的进行工作，经销商协会出面聘请一些具备一定专业技能的人才来作为经销商协会的顾问，分别为各位经销商提供内部整改及培训服务。单个经销商为此所支付的费用有限，且又不存在长期管理的问题。

　　组织这样的经销商协会组织，不仅仅是资源的整合，也是经销商们的自救之法。木门经销商在发展过程中，或者可以组织这样的协会组织，依靠群体的力量解决问题，减少单个经销商发展的尴尬。

编辑：中**都网