作为国内**的b2b电子商务平台，一直致力于为广大中小企业提供电子商务服务，为了把成功经验分享给更多的用户。5月25日，北京东昌华强五金工具销售有限公司在一年一届的经销商交流大会在北京大兴召开，小编有幸采访到了东昌华强五金工具销售有限公司的时总，下面就让我们来一起了解一下东昌华强成功之道吧。

　　慧聪网：有人说“大而不强”一直困扰着我国五金产业的发展，您对这一说法怎么看待?华强是如何应对的?华强时总：中国五金市场非常大，潜力也非常大。虽然整个市场产业结构趋于饱和，面临着产能过剩、产业不合理等无问题，但我觉得机会与挑战是并存的。如果可以抓住机遇，一定也能够找到发展的方向。

　　**式营销模式的变化，之前我们主要靠店面的营销为主，并没有发展互联网。接下来我们要“两条腿来走路”，拿出一定的精力开拓互联网营销市场，这是一个很大的市场。

　　慧聪网：“产品好，物流快，售后好”是我们华强*大的优势，在寻求差异化服务的当下，东昌华强将重点开拓哪些市场?具体到营销渠道和品牌塑造上将有哪些动作?

　　华强时总：公司具备一定的销售渠道，物流配送能力极强。每天都会有物流车向北京周边的市及县来进行配送，后期也是以北京为中心向周边放射性进行市场的拓展和延伸。

　　营销渠道和品牌塑造上主要和厂家合作，在国内的省市打造有实力的二级代理商，同时引进顶端的一级品牌。

　　慧聪网：目前华强五金团结和发展了一大批自己的经销商，包括今天的经销商交流会现场也是非常热烈。请问华强是如何培养他们长久的积极性和和忠诚度的?

　　华强时总：我们的经销商合作*长时间的有二十几年，十年以上的占比*大。说到原因的话，**因为产品的质量有保证，第二点我们的产品价格在同行业、同品牌的贸易商里是*低的。第三点，华强的服务是无人能比的，售前、售后的服务可以为我的客户提供保障。这三个方面一直是我们经营的宗旨，成为我们发展至今强有力的支撑。我想这就是从上到二级代理，从下到终端客户能一直选择我们合作的原因。

　　慧聪网：经过多年的精心布局，目前东昌华强在国内五金市场已经具备了一定的知名度与影响力。那么下一步，东昌华强的发展目标及重心在什么方向?

　　华强时总：**是要开发北京市内、郊区、县的新客户，主要是终端客户的开发。第二点就是要拿出50%的力量开拓国外市场，使中国的五金产品走出**。第三点，开拓互联网市场，进一步提升认知电子商务的高度，把互联网营销作为公司的新的发展战略之一。

　　北京东昌华强五金工具销售有限公司始创于1998年，是一家以五金机电批发为主，涵盖十大类、数万品种规格商品的大型商贸公司。十几年来，北京东昌华强秉承“诚信、创新、服务、**”的经营宗旨，立足北京，影响江北，辐射全国，沟通**，年度销售额数亿元，已成为全国五金机电批发行业的领军企业。公司总部设立于北京市丰台区，在北京丰台区京开、大兴区后辛庄、天津南开区新南马路五金城、津南区咸水沽、上海浦东新区等地拥有五家分公司(分店)，一个**贸易部(北京)，一个驻非洲安哥拉办事处。

　　雄厚的经济实力和完善的管理体系，铸就了北京东昌华强今天的辉煌：公司是全国工商联五金机电商会常务理事单位，北京市工商联五金机电商会付会长单位，2007年在同行业**通过**ISO9001:2000认证，系慧聪网和全国五金机电媒体联盟评定的“2008年度全国五金机电行业十大流通企业”、“2011年度全国五金机电行业十大**经销商”。

　　公司主营商品：五金工具、电动工具、小型机械、机电产品、量具刃具、油漆化工、建筑建材、水暖洁具、消防器材、劳保用品等10大类数万品种规格，是国内外众多知名品牌的北京及华北地区总代理，商品远销多个国家和地区。

编辑：中**都网