双十一新纪录令人频频咋舌。在众多木门企业年利润不过千万元的市场空间里，这些数据是2015年天猫“双十一”部分木门品牌**的销售额。虽然家具业算不上天猫销售的主力军，但双十一木门企业的表现。着实为木门行业争了一口气，从另一个侧面反映出“电商+店商”模式已成木门行业发展新趋势。

　　一、围困之下电商的逆袭

　　“几家欢喜几家愁”正是2015年木门市场的真实写照。受宏观环境影响，传统木门企业线下店商营销处于水深火热之中，除个别企业有一定增长外，中国木门行业总体业绩平平，随着竞争的加剧，各方力量营销主力交织在“刚需”的争抢上，营销过度，促销过剩，将整个木门行业推向不促不销的困境;另一方面，线上电商势头火热。但从行业数据分析来看，电商对于整个传统木门建材而言，远未伤及皮毛。

　　二、木门企业电商发展蓝图

　　在全民网购的时代，不少木门卖场的销售模式弊端已凸显，解决问题关键是回归木门销售的本质，让客人看得见、摸得着、闻得出，能真实体验，同时进一步简化交易过程。于是，“电商+店商”模式应运而生。电商作为一种虚拟交易的平台，市场无限大，不仅解决了线下交易的各种繁琐问题，还扩大了木门企业与各地域的合作关系。然而，木门毕竟属于非标准产品，仅从产品介绍看不出它的舒适程度以及真实质感，购前体验至为重要。所以，在未来线下渠道和电商渠道的融合将成主流。

　　对于电商，多数木门企业都呈现出不同的心理状态：一是佯装不知、充耳不闻;二是被动跟风、人云亦云;三是主动出击，为我所用。也许有人会问，网店开得好了，实体店是不是就不要了呢?对这个思考*深的恐怕是那些从未有实体店完全依靠淘宝平台成长起来的销售商。一个耐人寻味的现象就是，一家服装品牌店在完全通过淘宝实现了从无到有快速成长之后，选择了在多个三四线城市开设实体店，以补足网销渗透率不足的短板。

　　其实，店商和电商的边界正在模糊，许多从事传统木门零售业的商家纷纷入驻天猫，网销不但没有打击到这些传统零售商，反而帮助他们实现了销量的新飞跃，也正是通过多年实体店建立的品牌效应，才让这些商家在网销平台上快速爆发，实体店更成为网上销售时信誉的保证。

编辑：中**都网