三月份对于木门行业而言无疑是忙碌的一个月份，一边是传统的销售旺季到来，另一边是行业的建博会。在过去参加展会是企业招商的一个很好的方式，借助展会的号召力，吸引的来自全国各地的经销商，借助展会这个平台，给经销商们*直观展示自己的产品。虽然目前随着互联网发展，企业招商不在单纯依靠展会，但是对于企业而言，展会仍然有着至关重要的地位。那么木门企业如何在展会上展示自己呢?

　　一、参展之际 形象展示

　　参加大型展会，**是一次公关行动。木门企业的形象既体现在展位制作与展品摆放上，也要通过参展人员的着装、言行举止表现出来，专业的形象可以给品牌加分。

　　在大型展会上，人们通常见惯了参展企业代表整洁统一的着装，极其专业而广泛的学识，优雅的谈吐，清晰的思维，老到的商业谈判技巧，随时会出现的企业决策人。由这样的精兵强将组成的参展队伍，才是让客户放心的企业，才能让客户对其建**心。

　　在展会期间，高层**也要集中注意力，随时保持与现场的联系。实际上，很多参展企业**常常亲临现场，观察展会的整体氛围，亲自评估展会参观者的专业水平。作为一次投入巨大的营销行动，企业*高决策者亲赴现场，既可以鼓舞员工士气，提高员工工作热情与工作质量，又可以缩短决策流程。

　　二、展会跟进 运筹帷幄

　　展会时积极接待客商，并有意识地收集更多有意向的潜在客户信息，并在展览会之后进行资料整理及跟踪访问，是落实展会成果的主要手段之一。

　　事实上，在展会上，参展企业能搜集到大量的潜在经销商与其他专业人士的联系信息。对于这些联系信息，市场销售人员应专门整理，在展会后仔细甄别，筛选出真正的经销商信息，与之建立并保持联系。对于其它的专业人士，应将信息交给企业相关部门，以*大程度地利用参加展会获得的专业资源。

编辑：中**都网