随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强，消费者会*终成为木门市场的“主人”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的木门企业才不会被市场淘汰。

可以预见，谁的木门产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。

明确细分市场

企业必须明确能有效为之服务的、*具利润价值的细分市场，深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。

因此，建立市场资料收集与分析，是成长型木门企业适应市场变化进行的工作之一，掌握市场命脉，对市场的把握度越大，成功的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，*终远离消费市场。

宏远木业老总表示，宏远木业近年来的成功就是抓住了针对中**消费者的原木门与实木门这一细分市场，如果涉足到每个门类的话，宏远也不会有很好的发展。“涉足面广了，精力就分散了，就不具备专业的核心竞争力，这不利于宏远的长远发展，因此，宏远木业一直都专注于原木门与实木门领域。”宏远木业负责人表示。

建立科学的营销网络体系

无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内木门品牌营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式，固佳木门认为，建立自己的营销体系，这样可以及时得到市场反馈信息，改进产品。固佳木门负责人还说：“渠道开发是木门企业在营销方面的重要手段之一，这种模式是适应现在的市场竞争环境和生态营销的。”

所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参差不齐。随着木门行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。因此固佳木门正在积极的拓展营销渠道，产品不断的创新，提升产品的品质和产品设计能力。 固佳木门以“诚实立身、信誉兴业、努力进取、厚德载物”作为企业精神，以“尽善尽美、力求更好”作为企业服务理念，严格执行各项承诺服务。以**的营销理念和完善的售前、售中、售后服务体系，相继在全国各大城市建立了销售网点，在全国市场树立了良好的形象，深受全国消费者的喜爱。

木门企业营销策略要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏感组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定。建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。

具体说来，一是及时反馈市场信息;二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益;三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传，效果更明显。

作为专业生产实木门多年的杨楠木门本着“服务管理**化，凡‘成都杨楠木门’产品均配有‘产品质量保证书’，对客户和销售商实行一条龙服务，确保消费者利益。”的发展理念打拼木门市场多年，建立起了一套完善的科学营销网络体系，在门窗业这条道路上取得了不俗的成绩。

服务是不可缺少的杀手锏

随着社会的不断发展，人们对木门产品的认知水平的不断提高，木门企业之间的竞争也在不断的加大，同时木门消费者也在注目着木门企业的售后服务工作。

“作为后起之秀的爱心木业，将依托洪雅丰富的林产资源，着眼于国内木门市场未来的巨大需求，以多元化产品整合能力、稳定的质量、高素质的服务来打造‘爱心’品牌。”在木门行业进入同质化和价格竞争的时代，爱心人本着“用心做事，用心做产品，用心做人”的原则，正异军突起，成为行业中的佼佼者。