过去的一年，防盗门厂商可谓是几家欢喜几家愁。据不完全统计，2010年大约有三成的生产企业和经销商亏本，三成左右基本收支平衡，剩下大约四成的生产商和经销商赚钱。

2011年防盗门厂商的渠道建设应朝何种方向前进?是通过直营或者招商加盟的方式不断增加连锁店数量，还是寻求与装饰公司等第三方的合作?哪种方式更为有效?

笔者就这一问题近期采访了深圳市的几家防盗门企业，可以看出，选择连锁或者是与第三方合作，这两种方式各有优劣。

一、直营店和加盟店的连锁方式更利于品牌推广

**，防盗门企业直营店和加盟店对企业品牌树立和提升有较好的推动作用。企业要占领更大市场，品牌建设必不可少。除了在各种媒体进行宣传推广，连锁的直营店和加盟店也是提升品牌的一个重要途径。

直营店及加盟店不管是开在建材市场内，还是单独店面，本身就是一种鲜明的品牌形象。当顾客走近店铺，**眼就看到企业品牌，形成对品牌的**印象。顾客进入店内参观或选购产品，这时导购人员如果能够热情接待，并且以专业的服务赢得顾客，就会进一步加深顾客对企业品牌的认知度。尤其是直营店，直接受到企业的控制，更能够充分地将自身优势和个性展现出来，让品牌形象更加直观和丰满。

相比之下，防盗门企与装饰公司合作对品牌推广的效果并不那么显著。

二、与装饰公司合作有利于降低经营成本

其次，防盗门的直营店和加盟店的经营成本一般较高，而与装饰公司合作则可以降低经营成本。

作为防盗门厂家由于其产品的特殊性，直营店和加盟店的样板门的生产成本较高，比一些中低档的铝门和木门的价格都要高，因此，投入的资金一般都要多于一般的中低档铝门和木门，当然，**的铝门和木门就另当别论了。除了样板门，装修店面的费用，卖场的租金以及水电，管理费以及促销员，安装师傅的工资也将是一笔不小的开支，总之，直营店和加盟店投入的资金将是一个比较大的资金。

企业如果与装饰公司合作，则可以大大降低经营成本。作为装饰公司一般样板门可以直接从厂家采购，完全可以省去卖场的租金以及装饰安装员工的人力成本。如果能够在装饰公司找到一个好的设计师成功合作，门的销量有可能超过加盟店和直营店的销售量。因此，与装饰公司合作也是防盗门厂家拓展市场的一条重要途径。

三、直营店有利于拓展工程单

再次，防盗门的直营店可以作为拓展经销商和承接工程单的一个良好平台。

一般防盗门直营店除了可以直接面对业主这一大批客户群体外，还可以直接面对一些待开发的经销商和工程。

防盗门企业的业绩除了一部分来源于零售单之外，其中*大的一部分来源于经销商和工程单的业绩，但开发经销商如果没有好的直营店作为形象店，将给企业招商大打折扣。

经销商要加盟一个防盗门企业，**他要对企业进行一个基本了解和考察，参观企业的直营店或形象店是经销商*直接了解企业的一个窗口，如果这一窗口都没有，则经销商很难对企业产生信任感，结果很容易导致合作失败。因此，装修得好的直营店和形象店能够大大提高企业招商和承接工程的效率，进而对提高企业的销售带来极大的推动作用。

不管是采取连锁(直营店和加盟店)扩张，还是通过与装饰公司等第三方的合作，都是拓展市场的有效途径。防盗门企业需要审时度势，认清自身，才能选择*适合自己的方式。