近几年来，中国木门业的发展可以说是风生水起。尽管在发展中遭遇了原材料、人力成本的不断上涨等诸多问题，但仍然有许多人投入木门生产的大军中来。新的木门厂不断地涌现。那么，在当前的大环境下，木门新厂该如何开店呢?为此，笔者采访了福建一些木门企业的老总。

确定产品定位

木门新厂要开店，**应确定好产品的定位。什么样的产品，准备卖给哪些消费群体，又有哪些人可以作为潜在客户?这些问题是经营者在开店之前必须要明确的。只有明确了这些，才能进行店址的选择和装修。如果产品走的是**路线，那么店址肯定不能选择在普通打工者聚集的地方，装修当然也要显出档次来。

考察确定店址

确定好产品的定位之后，经营者需要对市场进行一个实地的考察，确定店址。地点的选择非常关键，这很大程度上决定了出货的多少。当然，现在各个地方都有专门的建材市场，木门经营者一般也都会在建材市场中选择位置。这样一来，也给木门经营者省却了许多麻烦。不过，需要注意的一点是，即使是建材市场，也会有高中低档之分，进行选择的时候，也要注意选择的卖场*好跟自己的产品路线一致，否则，即使进驻卖场，也可能因不合时宜致使销量受限。

装修布局店面

店面选择好之后，就要进行装修了。有些人认为，装修太花钱，反正卖的是产品，只要有店面展示产品就可以了，装修则是能省则省。笔者认为，对木门企业来说，尤其是木门新厂，刚打入市场，装修工作一定不能马虎。对于不了解你产品的消费者来说，你的店面就是一张展示你产品形象的名片，他会通过你店面的装修来看你的产品档次的高低，质量是否可靠。美观、有品位的装修，不仅可以给消费者购买你产品的信心，同时，也可以辅助展示店面里的产品。就像一个人，如果穿着破破烂烂，或者是搭配不当，不合体，即使你说自己再有钱、再有品味，也很难让人信服。所以，店面的装修犹如人的衣着，可以充分展示产品和企业的形象，一定不能省。当然，笔者也不赞同对店面装修得过分**，完全一副暴发户的嘴脸，反而让消费者对产品失去信心，认为华而不实。

培训导购员

此外，对店内导购员的培训也是新门厂开店要注意的一个方面。消费者不可能跟厂家直接接触，导购员可以说是厂家的代言人。而且，很多消费者对木门并不了解，需要导购员给予专业的指导和意见。这就要求导购员服务热情，业务熟练，衣着得体。现在很多大的木门厂所有的店面都风格统一，装修格调、色彩一致，店内导购员的服装也都是统一的，这样会给消费者的**印象较好，会认为你比较专业，有利于消费者更优先选择店里的产品。

做好售后服务

作为一个木门新厂，想要迅速地进入当地市场，还需要做好售后服务。现在的市场，拼的就是质量、服务和售后。特别是木门，购买之后还需要安装，这就要求厂家一定要有一支专业的售后团队，有专业的安装师傅。同时，一旦出现问题，要能够迅速及时的帮客户去解决。否者，一个订单没处理好，可能会引发连锁效应。

不管是做木门也好，还是做其他行业也好，很重要的一个处事原则就是诚信。“诚”与“信”相通，诚以信为基，信以德为源。有这样的对联：“诚招天下客，信收海内心”“利从诚中求，誉自信中求”，这正是孔子所说的“居之无倦，行之以忠”的道理。“信”像一把尺子，衡量着这个企业是否可以走的正、走的远。信誉是企业赖以生存和发展的根基，没有人愿意与自己不信任的企业有商业往来。企业丧失了信誉，便如鱼游釜中，在劫难逃。不过，建立和维护企业的良好信誉，并不是一朝一夕的工作就能奏效的，需要长期的努力才能做到。因此，要建立和健全维护良好信誉的管理机制，落实职责。