据有关数据显示，截至2010年，我国防盗门行业企业总数近2000家。防盗门年总产值近1500亿元，是木门业产值的近两倍。零售、工程、外贸一直是拉动防盗门发展的“三驾马车”。近年来，受金融危机的影响，不少防盗门企业外贸销量大减，影响到厂商利润，国内渠道建设刻不容缓。防盗门产品由于其特殊性，在国内市场上仍然以工程单为主。笔者在河南安阳等二三线市场调查发现，知名品牌几乎占据了二三线的工程市场，而招投标已成为厂商争取工程单的主要方式。

知名品牌受工程市场青睐

河南安阳位于晋、冀、豫三省交汇处，城市人口100多万，总人口500多万。据粗略统计，当地的防盗门经销商有60多家，主要集中在开发区云鹏门业市场、平原路南段和文峰大道西段。

云鹏门业市场位于安阳市开发区文昌大道，主要以销售防盗门和钢木门为主，品牌多来自浙江永康，防盗门品牌有近20个，包括金凯德、王力等国内一线品牌。平原路南段是本地防盗门的产销地，有4家防盗门企业和10多家经销商。规模较大的防盗门企业像胜利门业，销售网络已覆盖山西、河北、河南三省100多个县市。

笔者走访市场发现，与装修得富丽堂皇的经营室内门的店面不同，防盗门店面多为小店，装修简单，位置也相对偏僻。开发区的云鹏门业市场二层是销售防盗门的区域，笔者多次走访该市场，却发现整个二层空无一人，频频上演“空城计”。在市场外面的一些防盗门独立门店，也会经常碰到营业时间大门紧锁的情况。

据一些业内人士介绍，防盗门与室内门不同，工程渠道是销售的主要途径，零售的销量非常小，几乎可以忽略不计，出现上述的一些现象也就不足为奇。目前，河南当地一些稍微有档次的楼盘多选用全国知名品牌，如盼盼、美心、王力、步阳等。据步阳防盗门的安阳总代理周经理介绍，本地的防盗门经销商很多，而且小牌子占了大多数。从市场份额上看，大品牌的防盗门占80%以上。

现在获得工程单的渠道主要是招标。一般是房地产商对知名品牌防盗门代理商发出邀请，参加竞标的各家品牌进行报价，开发商通过比较它们各自的综合实力，然后做出选择。小品牌或是不知名的品牌基本上不会接到开发商邀请，因此多以接手二手房的重新装修工程为主，销量不大。

农村市场前景看好

由于很难接到工程单，豫北的一些中小型防盗门生产企业采取降低成本的方式寻求生存。有的却是转向农村市场。作为****人口大省的河南，农村人口占全省总人口的68%左右。随着城市化进程加快以及城中村的改建，消费者对防盗门的需求旺盛。豫北的鹤壁福祥、安阳胜利，豫中的漯河双城、周口长城等几家主要企业，加上一些规模小的防盗门企业及各县市、乡镇的一些制门个体，形成了整个市场竞争体系。本土的防盗门企业受资金、技术的制约，销售半径主要在省内或周边省市。

近年来，国家加大了对“三农”的投入，农民的经济条件显著改善，加上富余劳动力外出务工也带来的大量资金，农民的可支配收入增加，购买力和消费层次不断提升，品牌意识日渐深入人心。外省的防盗门企业由于运输成本、网络建设成本高等因素制约，难以涉足河南农村的非标门市场，因此这个市场目前基本上由河南本土企业所占领。

中小型企业对于自身综合实力要有正确的评估和定位，既要防止盲目决策引起的盲目扩张，也要充满信心，在充分调研的基础上做到有的放矢，发挥企业在农村防盗门市场的竞争优势。

打品牌，才能吸引工程单

河南的一些本土品牌，像鹤壁福祥、漯河双城等企业很早就认识到树立品牌的重要性，几年前就开始在河南卫视的《武林风》、《梨园春》等一些栏目投放冠名广告，走出了品牌推广的重要一步。

据了解，河南福祥门业去年重金购买了10多辆LED宣传车，用于宣传和招商，还请专业的广告公司拍摄了电视广告片，计划时机成熟后在中央电视台投放广告。投放广告的确对推广品牌很有效果，但广告并不是品牌成长的根本。品牌推广必须建立在优质产品和服务的基础上。否则，品牌就如同无源之水，无本之木，难以持久。加强品质控制，提高服务质量，用品质培育市场，用服务维护市场，质量和服务才是企业赖以生存的基础，也是品牌发展的坚实基础。

2011年新春以来，房地产业面临更加严厉的调控政策：房产税、“国八条”等相继出台。通货膨胀继续上行，原材料和人力资本也持续上涨。防盗门行业竞争更加激烈，不断有新的厂家介入，但是主要产品同质化，特质优势不明显，在营销手段上也缺乏创新。企业如果能抢先一步开发出新产品，突出本品牌的优势和卖点，将会对打造品牌、扩大工程市场销售起到至关重要的作用。