铝型材业两级分化严重

在南昌市场上，铝型材行业的触角延伸到了各个角落，但就铝型材行业自身来说， 两级分化严重，市场集中程度较高。

**，南昌铝型材市场决大部分份额由少数几个知名品牌占据，如凤铝、坚美型材等。这些大品牌主要以工程单及批发销售为主。小规模企业却只能凭借人脉关系拿下极少部分的工程单或一些散单。

其次，就销售渠道而言，一般品牌比知名品牌的招商更加艰难，销售渠道的建设非常缓慢。再次，知名品牌与一般品牌的销量相差甚远。有资料显示，凤铝、坚美等品牌年销售2000 万多吨的话，一般品牌往往却只有几百万吨。

铝型材催生铝门窗品牌涌现

为了获得更多利润，追求更大的发展， 一些铝型材企业，尤其是小规模、没有名气的型材企业，开始往下游发展，延伸产业链， 生产销售成品铝门。它们用现有的型材加工成成品铝合金门，如生态门、平开门、推拉门、吊趟门、衣柜门等。近两年来，像这样生产铝门的小企业如雨后春笋一般涌现。

笔者发现，一些规模较大的生产商将生产基地放在工业园内。小型的加工厂则多分布在建材市场内，租用两间店面，一间装修成形象店面，另一间就是加工厂，主要承接一些零单。目前，这些小规模的加工厂在市场上占据了多数。

除了大量铝门窗小企业在建材市场开设零售店铺之外，派雅、雅品堂、一米阳光、恒骏辉等知名品牌也纷纷进驻建材市场。

如今，各大家居卖场内形成了具有一定规模的铝门窗专区，一扫往日的“廖若晨星” 的现象。目前，这种形势还在不断扩大，其他行业的商家对试水铝门窗行业也颇有信心。一位家具品牌的地级代理商，看到朋友经营的铝门窗生意不错，也考虑代理铝门窗品牌。他向笔者透露，现在正在与几家有意向的生产商洽谈中。

随着铝门窗行业产能的不断扩大，省会南昌消费市场已经逐渐饱和，销售渠道逐级下沉，拓展省内地级、县市区域市场已成为摆在门窗企业面前的迫在眉睫的问题。抢占市场先机也成为大小企业抢夺的**目标。

据了解，南昌的黎氏门业、美嘉丽门业、金腾兴门业等铝门企业，都在积极开拓省内市场。不仅小企业在积极开拓，南昌一些铝门总代理商也在抢占地级、县市市场份额，如雅品堂、上海禹丰门业等。

代工企业渐增

相较于铝门窗，铝型材的销售渠道要成熟很多，经营时间较长的铝型材品牌，早已打入了江西省内各地级、县市。值得一提的是，铝型材的销售渠道大部分是走工程单。在南昌，宏佳铝业等接到工程后就建立自己的生产基地。一般品牌生产商或是地市、县市的经销商每年接到的工程单****，如果他们要建立工厂生产必须增加投入，以用于设备引进及工人的工资等等。小企业无法承担建立工厂所需的大量资金投入，专业的代加工便顺势而生。

华东建材市场里面一位代加工老板，从事代加工3 年多，靠着手下的几名熟练工人及全套门窗加工设备，承接各式铝合金平开门窗工程、推拉门窗工程、塑钢门窗系列工程， 其中以承接铝合金平开门窗工程为主，每年都获得了相当可观的利润。从长远发展考虑，老板告诉笔者，他打算扩大厂房，重点开发生产节能门窗。

南昌本土市场铝型材行业不断发展成熟， 产业链向下延伸，引爆了门窗代加工的商机， 成就了大大小小的企业。目前，这些企业生产的产品以中低档为主，满足三线城市及农村市场需求。扩大再生产是实现企业发展的必经之路，由此催生出来的门窗企业都需要不断奋进，用正确的、**的经营理念引导企业，打造标准化的优质产品，满足更多消费者的需求，*终获取可观的利润。