随着木门行业的快速发展，门控五金的需求量也跟着大大提高。近年来，木门企业及经销商为了能更顺利地完成销售，纷纷联络五金锁具制造商，就如何把两类产品配套打包销售以便更好地服务消费者的问题进行洽谈。

由于从直观上看，五金锁具产品差异性很小，因此木门行业人士如何选择正确的合作商成了难题。同时，在五金锁具行业中，也存在着巨大的竞争。

完善的生产设备

在产品同质化的情况下，设备完善的厂家的产品价格，相对那些配件要到别的厂家贴牌、工序要到别的地方加工的厂家，较为便宜，在价格上占有优势。也就是说，木门行业选择设备完善的厂家，不但可以大大减少周转资金，而且可以提高自己的利润空间。德利五金在这几年的飞跃发展中，不断引进**的生产设备，实行生产自动化。目前，除了产品包装印刷和小弹簧之外，其余的产品都是自己生产，包括锁头、锁体等。在产品质量检测方面，德利五金投入大量检测设备，拥有多台CNC 数控设备，确保了锁头、钥匙等部件的高密精度。另外，德利五金还拥有**的精密型盐水喷雾试验机、锁具耐用度测试机、表面抛光度测试仪等。

产品研发设计团队

由于目前木门行业的竞争日益加剧，木门行业的研发设计团队们每天都要绞尽脑汁，针对不同的消费者，设计出不同风格的木门。五金锁具的制造商也要根据客户的具体要求、木门的不同风格，生产出风格各异的锁具。如何做到这一点，就要由五金锁具制造商的研发设计团队来给力了。

德利五金基于这种要求，陆续聘请了**的管理和技术人才，努力完善科研开发及生产管理和质量控制体系，目前已开发出1000多个高品质的风格各异的产品，荣获几十项国家专利和多个**品牌荣誉证书。

庞大的销售网点

木门行业的木门产品销往全国各地，经销商遍布全国各地，与之配套的五金也跟着销往全国各地。售后服务也必然在全国各地展开。那么，具备了庞大的销售网点的五金锁具制造商，在和木门行业的合作中，会给木门行业的商家们带来怎样的方便呢?

1. 在终端消费者突然要补单加单的情况下，可以及时补充产品。因为五金锁具的制造商可以在当地的网点调货过去所以不会影响木门行业商家们的销售进程。

2. 在产品需要包退包换或维修的情况下，可以及时完成。同样也是因为五金锁具的制造商可以在当地的网点派专人过去。

3. 可以稳固和推进双方的品牌知名度。

4. 可以达到销售共识。在双方各地的形象专卖店可以互相适当展示一些自己的产品，展示配套出来的效果。双方还可以通过各地的销售网点的人员互相帮忙推荐自己的产品。

德利五金吴总说：“和木门行业合作，是五金锁具制造商们的人心所向，我们这些五金锁具制造商一定要坚持诚信务实的精神，才能和合作商们实行资源共享，和谐共创。”

从德利五金以完善的经营体制打造出**工程配套五金供应商的个案可以看出，建立在诚信和务实基础上的设备、团队、网点等硬功夫，是一个“给力合作伙伴”的必备条件和精彩看点。