世界管理大师P·德鲁克曾说：“企业只有两个功能，而且只有这两个功能：营销与创新。”研发与营销，就是驱动企业发展的两个车轮。

从营销层面来说，它站在企业战略的制高点，着眼于企业的长久生存，寻找企业与竞争对手的差距，通过对战略环境的分析，不断培育企业的营销资源、营销能力和营销执行力，在战略营销竞争情报的支持下做出*适合企业发展的战略决策，将企业的营销活动融入企业的竞争战略之中，以获取竞争优势，从而保证企业的可持续性发展。

在时下风起云涌的消费时代，即使再成功的品牌也面临着重重挑战。对企业而言，只能从市场的实际出发，分析市场战略环境，顺应时势，不断变革，以获得事半功倍的效益。在新形势下，千川木门走出了一条“以推广夺天下”的营销之路。

四次营销变革，走向全面营销

据千川木门营销总监冯利介绍，千川木门一共经过了三次营销技术变革，目前正在进行第四次变革。**次变革以产品为核心，重点突出产品的品质与服务;第二次变革以终端争夺为核心，重点突出终端专卖店的建设;第三次变革以品牌运营为核心，重点突出品牌的包装与传播。而目前正在进行的第四次变革则是以精准运营为核心，重点包括策略设计、运营执行以及管理控制。

用冯总的话来说，中国经济的发展使得建材家居市场的竞争参与者越来越多。如今，如果企业仅仅停留于产品和终端是远远不够的，再好的产品也需要告诉消费者，再有优势的终端建设亦需要不断地维护和建设。“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返，全面营销推广的时代来临了。

随着建材家居企业营销阵地的前移和消费者接触信息渠道的多元化，消费者在终端门店之前接触到的信息推广渠道也非常多。在这样的情况下，作为企业，应该意识到，离消费者*近的就是信息终端。但这个终端已经不仅是店面的概念了。因此，采用多元化推广手段将成为企业销售制胜的必要手段。可以这样说，目前的建材家居行业一定是以品牌打天下，以营销夺天下，以模式定天下。

营销两方针：品牌推广和销售推广

企业营销，离不开推广。推广分为两种类型，分别是品牌推广和销售推广。在千川木门，品牌推广主要是以品牌及产品形象宣传为主的推广活动，而销售推广则主要以产品销售或促销告知为主的推广活动。冯总说，销售推广是营销活动中销售达成的*后一个环节，是消费者获取品牌信息、产品信息、销售信息和促销信息的重要方式。

常见的推广方式有10余种，如小区推广、小区团购、样板房征集、家装沙龙推广、促销推广、网络推广、网络团购、设计师推广、展会推广、淡季促销推广等等。

小区推广是针对商住楼盘的一系列策划，宣传，促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成消费者购买的方式方法都是小区推广。如电梯广告、派送单页、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺装、有奖让利、卖赠等。小区推广是个系统工程，重点就是要先做好市场调研，然后拟定一个推广计划，再筹备，实施，*后再对整个推广活动进行评估与总结。如果能围绕这几个步骤去周密执行，那么一个成功的小区推广也就能应运而生了。