【中**都网讯】品牌与经销商本就是一根绳上的蚂蚱。诺基亚对“窜货”行为本身的打击无可厚非，但在金融危机背景下，诺基亚没有必要用“高额罚款”将经销商置于对立面，而经销商也没必要在这场博弈中一定拼个你死我活。

　　但是如今，此事一出，所有品牌与经销商的关系顿时变得敏感，关于品牌如何选择经销商 的话题却被摆到台面上来了。

　　1、**的经销商**是一个企业家

　　**的经销商具备的**个条件，他不仅仅是一个经销商，**应该是一个企业家，要有一定的社会责任感，有一定的**品牌理念，有**的一种服务理念，而不是那种唯利是图的，唯利是图的只能是做一时，但是不可能做长久。另外一个是看他所经营的这个品牌在当地市场的占有率、知名度、美誉度、团队，有没有一个好、**的团队是衡量经销商是否**的一个很重要的标准。

　　2、能与企业共同成长共渡难关

　　一是在当地比较知名，盈利能力较好;二是**的经销商在当地还能把品牌推得比较好;三是好的经销商是非常讲诚信的企业，能与企业同步成长，共渡难关。

　　3、一个**的经销商**要有思路

　　作为一个**的经销商，**是他要有思路。思路特别是在商场竞争激烈的环境下，经销商的思路就决定了他能够走多远。还有就是他的团队的建设和管理能力，可以决定经销商能不能做大做强。目前经销商*根本的还是人才的竞争。经销商团队的建设，人才管理和开发利用的能力也是决定这个企业能不能做大的问题。第二对经销商能不能对公司保持盈利。还有经销商的资金实力等等，这些都是成为一个**经销商的一个条件。

　　4、**经销商*基本的就是让客户满意

　　**经销商*基本的就是让客户满意，包括很多具体的方面，售前、售中、售后，在销售过程当中，看经销商的团队和客户之间的交流是否充分，是否让客户觉得他受到尊敬，他的疑虑是否你都能够解释清楚，还有对你所经销的企业、品牌、产品是否充分掌握了它的优点和缺点，能满足客户哪些方面的需求，不能满足客户哪些方面的需求，你的价格是否适中，你的性价比是否是*好的。售后，产品成交以后，上门服务安装、调试，后续的回访，以及终端或者客户在使用过程当中，出现了哪些问题，不光是产品的问题，还有客户使用问题，是不是真能及时的、**时间去帮助客户解决，或者说给客户作出的承诺是否一一兑现，这些都是一个**经销商和经销商团队应该具备的。

　　总结：**经销商需要具备的基本素质：

　　一、认同所经营品牌的核心理念(或价值观)

　　二、强烈的危机意识

　　三、良好的学习力和旺盛创造力(能保持与品牌共同成长的关键因素)

　　四、成本意识(包括人力成本意识、时间成本意识，*后才是财务成本意识)

　　五、良好的职业素养(守信、坚定的意志力)

　　六、具有公司化的意愿和长远发展战略规划

　　在经销商自己眼里，**与否的标准是什么呢?