不要把鸡蛋放在一个篮子里

建材家居大卖场类似于百货商场，从诞生之日起就被看作是聚揽客流、坐拥人气的购物场所。建材家居经销商们出于不断吸引目标客户的需要，纷纷进驻这一品牌聚集地，以期得到更多定位精准的目标客户的光顾，*终提升销售总量。

但是，随着市场的发展，家居卖场巨头的“圈地运动”愈演愈烈，许多商家疲于扩张开设新店。而随着客流的分散，竞争也日渐激烈，自己的品牌变得越来越模糊，仿佛被沉进汪洋大海，以至于不少商家感到无力再“跟”下去。为了满足自身的品牌展示需求、挣脱渠道的束缚、获得更为广阔的营销空间，不只是家具品牌，许多进户门品牌也开始走上了独立自营门店的道路，挖掘着属于自己的市场份额。

卖场的扩张让品牌更多地认识到把鸡蛋都押在一个篮子里的危机，也认识到品牌在卖场的地盘里发展始终是命运被卖场操控。当然，卖场如今是成为了消费者购物的主流趋势，品牌自然不会贸然脱离卖场渠道。对众多的门窗品牌而言，渠道转移已经是迫在眉睫，不仅仅是由于卖场扩张的推动，也是消费趋势的一种体现。

进户门厂商重视独立店

在这方面，建材家居业的其他行业，走得比防盗门更早、更远。家具、橱柜、衣柜、卫浴等产品，前几年就开始大力推进独立店的步伐。像杜菲尼整体卫浴把**家门店开在了闽龙陶瓷总部基地的卫浴洁具区内，紧邻**品牌TOTO、科勒。杜菲尼采取的是“先开独立店”的渠道经营模式，然后正式进军京城**卫浴领域。这种选择被杜菲尼总经理杨春解释为“形象展示的需要”。这样做的目的是先开独立店对展示杜菲尼“**整体卫浴空间”的品牌形象更加有利，紧邻同等定位的****，也可以让消费者更了解杜菲尼的品牌定位，而且现在的店址也是黄金位置，选择性会更大。

独立店将成趋势

今年以来，防盗门企业开设独立店多了起了，在浙江永康等地，一些厂家甚至扎堆开起了独立店，并形成了兴旺的独立店聚集地市场。“自立门户”的模式已成为新的发展趋势。随着体验营销模式的逐渐兴起，传统大卖场的“店中店”模式已不能满足企业日益增长的品牌展示需求，很多企业都在谋求独立的展示空间。实际上，独立的“旗舰店”已成为建材企业挣脱渠道束缚、追求自我营销的重要展示平台。

不同于传统大卖场中的专卖店，惹人注目的独立店的确已经给一些企业带来了经济效益，主要原因在于，消费者能在独立店中看到更多、更全的产品，同时更能感受到强烈的品牌氛围。

但同时也有一些企业对独立店模式表示担忧。一些商家仍然表示目前独立店这种经营模式“看不透也摸不清”，暂时不会尝试。一些行业内人士认为，有些产品并不适合开独立店，比如中端，甚至中低端的板式家具品牌，还是跟着卖场走*实在，也*有保障。而对于那些没有丰富的品类和产品特色的品牌，开独立门店也会承担较大的风险。独立店虽然可以摆脱卖场店面高昂的租金成本的支出，但一个品牌若想开设上千平方米的独立专卖店并非易事，除了前期投入，产品的丰富性与系列化更为重要。

虽然建立品牌独立店的条件和限制目前依旧繁杂，而对于越来越想彰显自我品牌、凸显自身特色的企业来说，开设独立店将是前景美好的道路，前方也许会有风雨，但仍将到达成功的终点。