铝门代理趋向中**

现今，随着铝门技术的不断提升与改进，新产品的不断涌现，铝门市场占有率也随之不断提高，铝门日渐受到消费者的广泛关注。众多铝型材厂不再生产销售铝型材，已逐步开始涉足全国成品铝门市场，并在全国开设专卖店，寻求代理商加盟。

从2007年到现在，不少铝门经销商不断地进行着品牌、产品档次的更换和选择。笔者调查发现，一些品牌知名度高、产品质量好的铝门更能赢得经销商的青睐。众多铝门一线品牌产品近年来已受到各地经销商的青睐。由于铝门一线品牌不多，近些年来，不少门窗经销商开始向一些二线品牌“要权”，要求申请其区域代理，开发当地市场，共同打造区域品牌，提升品牌影响力，从当地铝门市场获得利益*大化。

有业内人士告诉笔者，现在的铝门经销商越来越重视品牌的作用。随着消费者对品牌产品认知度的不断提高，经销商代理的铝门产品，也由以前的中低档产品开始向中**方向发展。

铝门市场日渐成熟

据笔者了解，目前成品铝门企业选择在各地进行代理的营销模式并不是很多，但总体而言，铝门经销商在近些年的经营模式中多呈现以下变化。

1.铝门经销商逐渐渗透到大卖场

随着超市经营理念的普及，各地建材超市( 包括装饰材料城、家居建材广场等) 也在近年来不断涌现出来，不但省会及一线城市有建材超市( 装饰材料城、家居建材广场)，而且二、三线地级市的建材超市也比比皆是。

近些年来，这种经营模式已辐射到县区，甚至是乡镇。建材家居超市这种一站式购物方式不仅为消费者带来了方便，而且给经营者也带来了更多的利润。原本单纯经营铝门的经销商也开始实施多品种经营，“一站式购物”的经营模式也出现了。笔者在本市几家建材批发市场发现：原本单纯经营铝门的代理商也开始经营木门、不锈钢门等产品。同样，以前不经营铝合金门的木门经销商也开始代理铝门。那些原本不代理门只代理地板、楼梯、卫浴的经销商也开始代理铝门了。整个建材行业出现了“大建材”的经营模式。铝门经销商代理的产品也越来越齐全，产品种类越来越多。

2.铝门经销商综合素质渐提升

随着消费者对产品档次和品牌要求的提升，消费者所需要的不仅是产品，还需要产品以外的服务(如售后服务)。经销商已不再是单纯卖产品了，而是在卖产品的同时也在卖服务。这就给铝门经销商提出了更高的要求。基于此需求，铝门经销商的综合素质也在不断地提升(从宏观来讲，铝门经销商的整体素质参差不齐，但较以前有了一定提升)。这不仅是消费者和市场的需要，同时也是铝门生产企业的需要。

3.铝门经销商下沉二、三线

在省会城市及经济发达的一线城市，铝门经销商对于一线铝门品牌的拓展基本已达到饱和。也就是说，众多一线铝门品牌在省会及发达的一线城市均有了代理商。有了一定资金积累的一线品牌经销商为了能获取更多的利益，借助已形成的经营模式和营销经验已将市场延伸到二、三线市场，甚至是乡镇市场。

此外，一些在二、三线市场原本从事铝门窗加工的夫妻店，也开始了成品铝门的代理，加入到了铝门经销商的行列中。目前这种现象在铝门经销商中已很普遍。这些经销商为二、三线铝门市场增添了活力。这类经销商大多服务于二、三线市场及周边县、镇的消费者。

4.中**铝门受青睐

笔者了解到，不少铝门经销商不断地进行着品牌、产品档次的更换和选择。一些品牌知名度高、产品质量好的居室铝门更能赢得经销商的青睐。众多一线铝门品牌更是近些年来实力强的经销商所追捧的对象。

业内人士称，这些变化在一定程度上为成品铝门企业布局全国各区域市场起到了助推的作用。随着铝门市场的逐渐成熟，铝门产品档次也将逐步提升，铝门企业将打破区域限制，由区域逐步走向全国。