今年以来，门业市场竞争趋于白热化，且市场同质化现象越来越严重。产品成本的增加、生产技术、工人工资不断上涨，而终端产品价格却很难上调，这些因素导致市场利润空间越来越薄。防盗门业同样面临着挑战。企业直面挑战，说到底还是要提升销量和市场份额，从而提高利润。终端渠道是实现销量的直接平台，如何提升渠道，对每个厂家都很重要。独立店作为一种终端渠道，在如今的形式下获得了越来越多的关注。

独立店一般而言主要出现在一线城市，而笔者在采访中发现，二、三线甚至四线城市，更是独立店生长的沃土，遗憾的目前这一市场仍然几近空白。

防盗门厂商对独立店不够重视

随着人们生活水平的提高，人们对安全防护的要求也不断的提高，防盗门不再只是单纯的防盗作用，它在日常生活中还有隔音、美观、防噪、防潮等作用。为了能够更好的满足市场消费者的需求，防盗门生产厂家和经销商必须细分市场，不要只利用传统的销售模式，只顾房产开发商集中采购。应该同实木门一样，细分市场，建立独立的专卖店及发展分销商，以扩大销售网点及受众面。及也应积极开发三四线市场及农村市场。

近来，笔者走访了四川二线市场，在遂宁和南充了解到，防盗门在遂宁和南充的独立门店非常**。大多数防盗门都是实木门、地板店内的辅助产品。很多经销商对防盗门销售的意识还不够强。大多数销售商只看重防盗门的防盗作用，都认为防盗门销售面窄，都不愿意将防盗门开独立的专卖店。

其实，据笔者深入的调查，与众多生产厂家交谈了解到，防盗门独立店的销售面很宽，不仅仅是做工程单。具有隔音、美观、防噪、防潮等作用的防盗门同时可以使用到室内门中去。而且现在农村新建设如火如荼，农村消费者建房时对防盗门的使用需求也越来越大。通过设立专业的防盗门独立店，能体现更加丰富的产品类别和功能，并且展示出产品发展的市场走向。笔者认为，具备一定实力的防盗门企业，都应该重视独立店渠道。独立店一般面积更大、更能反映鲜明的品牌形象，其本身就是一种相当有效的广告，可以吸引消费者对防盗门多加关注，从而带来有效销售。

门企：支持经销商开独立店

笔者走访遂宁蓬溪工业园地，与四川竹华门业有限公司刘其华董事长、蓬盛门业有限责任公司柯学兵副厂长交谈了解到，他们现在的市场渠道不仅供应房地产开发商，而且更注重的是二三四线城市的大型独立卖场的专卖店的开发。事实上，作为房产开发供应商的利润非常低，而且渠道、地域也有限。厂家的目标是将自己的产品推向更广阔的市场，让更多的消费者认可自己的品牌，从而竖立起良好的品牌形象。

做品牌不是企业单枪匹马就能成功的，终端渠道和经销商也是重头戏。厂家需要的是建立更多的经销网点，扩大销售网络。然后通过经销商把产品推向市场，推向消费者。当然，产品并不是卖出去就了事，服务也必须跟上，并且形成优质的服务链，做好一条龙服务，才能保证在消费者心目中建立起品牌形象。

该公司董事长刘其华对独立店这一渠道形式颇为认可。在他看来，独立店更能够代表厂家品牌的形象，能够更好地展示产品，让消费者在店中充分体验产品的好处，尤其是有利于推出中**产品。他更是直接表示，只要有经销商愿意开防盗门独立店，厂家将给予大力的广告宣传及产品展示的费用支持。

消费者看重防盗门的品牌

笔者走访南充市场了解到，消费者对防盗门同样有着品牌和售后服务意识。美心防盗门的营业员告诉笔者：“现在很多消费者对产品的认知度越来越高，很多消费者在购买产品时都反映：防盗门产品和室内装修地板、橱柜、衣柜等产品一样，是耐用产品，使用周期长。所以购买的时候，除了看重防盗质量、隔音、美观、防噪、防潮以外，还很注重售后服务。而在消费者心目中，有一定知名度的品牌，其售后服务更值得信任一些。”

如果是不知名的品牌和新发展的品牌，一定要注意建立客户档案，与客户建立起固稳的信任度。千万不可让客户担心产品质量及售后出现问题，特别是如果发生问题时，客户却找不到相关的人负责，那对品牌形象将是致命的一击。

无论是厂家还是经销商，都应注重培养品牌意识。品牌不仅意味着优质产品，也意味着优质的服务，这两样都做好，才能形成良好的口碑。

随着防盗门的生产技术及功能的不断提高，相信防盗门独立店会将会出现更好的市场发展空间。防盗门厂商不妨对这一渠道多加研究，尽早建立起自己的独立店。