防盗门独立店并不多见

由于独立店模式有着“租金自主、经营自由”的特点，以往依托大卖场的企业和经销商，如今有不少转向了独立店。在河南，建材行业独立店也是越开越多，家具、红木、门窗等类产品的独立店已经吸引到不少眼球，并占据了一定的市场份额。但是防盗门产品有其特殊性，特别是它在安全防护方面的标准，加之防盗门产品所面对的客户类型，导致防盗门产品的独立店数量并不是很多，尤其是和家具、红木、卫浴等类产品比较起来，防盗门独立店只能说是“小荷才露尖尖角”。相对于防盗门在河南的巨大市场空间，独立店的前景是广阔的。防盗门和进户门企业不妨在市场调查后，在河南选择合适的地点开设独立店，不仅可以控制成本，还可以为厂商带来更大的产品销量。

“直营+加盟”的渠道模式成主流

笔者在河南防盗门卖场采访了解到，当前的防盗门销售渠道有代理、直营和直营混合代理三种模式。

有些企业实行的是总代理制，这种模式是可以省掉企业的一些成本，但由于没有渠道的竞争，难以控制和管理，代理公司利润过于丰厚，企业自身成本却难以降低。另外，由于资源、能力等方面的不同，总代理在营销策略上也有所不同，往往使得价格控制等处于混乱状态。从长远来看，对企业品牌会造成伤害。直营混合代理的模式是当前市场的主流。

不少企业派驻人员到各省市，成立销售分公司式的办事处，再由办事处在辖区内寻找加盟商或销售点，并就近管理。这种模式的优势显而易见。**经销商对当地的情况相对更加熟悉，人脉资源也相对更加丰富，另外发货周期也相对迅速。避免了完全直营模式下厂家成本过高的弊端，商品也因减少层级而相对便宜，价格控制也可以有效确保。另外，这种模式更有利于市场信息的顺畅流通和反馈，全国各地的办事处、经销商会将市场信息及时反馈给企业，方便企业进行产品的改造和升级。

保障房时代来临，防盗门市场变局

笔者在河南防盗门市场采访了解到，现在防盗门的销售有两种途径。一是工程单，量比较大，但是弊端也很明显：前期牵扯着复杂的人脉关系，后期又有着欠款等问题。这是很多经销商头痛的问题。二是家庭装修单，这部分消费者更多的会选择**防盗门品牌。因为在城市里买房时，房屋的防盗门都已安装好，根据小区的档次防盗门的档次也有所不同，而更换防盗门的消费者大多是对之前的防盗门质量不很满意，所以一般都会换一个相对**的品牌。

作为与房地产市场休戚相关的行业，防盗门市场随房地产市场的变化也很明显。当前，商品房市场因为宏观调控等原因发展变缓，这给防盗门市场销售带来的负面影响不小。而全国各地都在加大力度的保障房建设也给防盗门市场带来了变局。一方面，保障房建设数量的增多，给防盗门扩大销售带来了机遇;但另一方面，保障性住房是*基本的住房，在防盗门的选择上，质优价廉是**选择，**防盗门品牌并没有太多的机会，反而那些相对中低端的防盗门品牌迎来了发展的契机。

防盗门网络销售的困局

当下是个网络时代，任何行业、产品都将电子商务放在重要的位置，但对于防盗门产品来说，发展电子商务却面临着种种困境。防盗门相比其他的建材产品有其特殊性，*主要的就是其产品的技术性强，并非简单售出就意味着买卖完成了，后期的安装和跟踪服务业十分重要。一定程度上说，安装师傅水平的高低决定了这款防盗门的优点是否能全面显现，用着是否舒服等。另外，买防盗门的客户更多喜欢的还是眼见为实，而网络仅给了他们雾里看花的不真实感。

不过，一些经销商表示，这并不意味着防盗门不需要电子商务。他们建议，*好的情况是，厂家开网店，而经销商负责产品展示、维修和售后，厂商之间再形成一种新的利益分配机制。