总经销制度是永康钢木门品牌目前的主销售通路，但有不少人混淆了“总经销”和“总代理”的概念，不清楚两者的本质区别，弄清这个问题有助于我们根据经销的特点，建设好经销商网络。

总经销商——是指厂家授权某特定的机构为其产品交易的中间商。双方签订明确合同，约定在规定的地域范围内由厂家持续地供应产品给该地域**的中间商销售。它与厂家的关系是一种持续、特殊的买卖关系，拥有产品的所有权。

总代理商——是接受厂家委托，**代表厂家在指定地域内从事销售业务的机构，但它是不拥有商品所有权的中间商。

市场营销的重点是选择销售通路和建立良好的规范的市场秩序。因此要明确各经销商的产品销售范围，一个区域只设一家总经销商，一个区域总经销只能负责本地区的销售。这样使每一个地区的总经销都有相对独立的发展空间，避免渠道间的冲突和地区间经销商的恶性竞争。当然区域大小的划分要以总经销商的有效辐射能力为前提。总经销商都要自觉遵守厂家制定的市场保护的游戏规则，共同防止蹿货、跨区销售、低价倾销等冲击市场的行为出现。

有效地增加经销商、终端网点，提高终端的销售能力，是提升销售业绩的关键。加大渠道的开拓，抓渠道的网点质量和数量，加强与房地产建筑行业的强强联合。开拓更多新的销售网络渠道，考虑加入建材超市市场，形成渠道多元化优势，并借助设计师做好品牌的展示。抓大放小，紧扣信心，强化客户满意度;开发空白区域，增广度密度，吸收新的优质新客户;积极开拓营销网络、完善营销系统，扩大永康门窗的市场占有份额。