主推中**产品

笔者在谈到今年建博会上主要展出的产品时，星际常务副总覃怀周告诉笔者，星际门业今年主推中**产品。他表示，今年的建博会对铝门生产厂家的要求更高。经销商越来越多，品牌也越来越多，市场的竞争日益激烈。

今年星际也做了大量的市场调研，推出的产品全部以中**为主。产品以1.2系列产品为主，1.5 系列产品为辅。2.0 系列产品也已推出。

覃怀周告诉笔者，星际门业今年上半年的销售同比去年增加了30%，特别是3、4 月份的销售更是创出了新高，尽管6 月份由于季节的影响有少许回落，但是从目前经销商和市场反馈来看，前景依然看好。

经过近几年的快速发展，星派已经跻身于中国十大铝门品牌之列，越来越多的经销商开始青睐星际的品牌。覃总说, 他们对今年铝门市场也非常有信心，预计今年应该能达到年初定下的工作目标，也就是说,星际门业今年的销售额将会超过2 个亿。

以产品研发、品牌建设为重心

在谈到今年的工作重心时，覃怀周认为，目前星际的工作重心是要在整个团队的服务、创新方面狠下功夫。现今的市场是一个服务的市场，真正要把服务落到实处需要一个过程。有一点非常肯定，星际一定是会走在行业*前面的。研发是一个企业发展的动力之一，因此星际也在不断研发新产品。今年星际还专门组建了新的研发团队。不论产品颜色、材料厚度，还是玻璃的款型，星际都要加大力度进行研发。

覃怀周还告诉笔者，星际今年与明年都将会在品牌建设上狠下功夫。星际已聘请了形象代言人。企业画册做得更加精美。在画册上，每一款产品的颜色、料头、配件都一一进行了说明和标注。

事实上，星际品牌建设方面已得到了进一步加强。为什么有越来越多的经销商选择星际?就是因为星际有文化、有人情味、有研发能力、有服务能力，并且还有生产能力，已形成了企业核心竞争力。星际选择《居舍·中**窗》、《建筑门窗幕墙》、亚太门窗网这样的专业媒体，甚至是中央电视台、地方电视台等大众媒体来做推广，就是希望在2012 年，使星际品牌能够更上一个台阶。

下沉渠道 适时调整产品结构

在谈到今年房地产调控对铝门企业的影响时，覃怀周认为，今年宏观调控政策可能更集中在一线城市，作为铝门配套企业，星际将迎合整个房地产调控政策，把重心转向二、三线城市，将一线城市作为辐射中心，二、三线城市作为服务重点。同时，星际除了关注珠三角、长三角区域市场，还将重心转移到华东、西南、西北，甚至华中这些区域，因为此次建博会上，来自华中、华东的客户很多。现今，伴随着国家经济形势的不断变化，星际调整了企业战略布局，销售渠道已开始下沉。

除此之外，星际门业更注重购买地的消费习惯。比如针对北方消费者的习惯，星际就研发了一些无轨45 度切角的小折叠产品，既美观，又实用，而且还能与家具配套，不占空间。针对经济发达的一些城市，比如福建，海风比较大，星际就做了一些重型推拉产品，既高又大，又能承受一些台风的袭击。而在华中、华东区域，星际在产品的款型和颜色上做了调整。产品有18 种颜色，款型有上千种，比较符合当地消费者的消费习惯。

总之，星际是以消费者和市场为导向来做产品研发的，没有脱离市场而“闭门造车”;星际有专门的研发团队，而且每个季度，都有相应的调研和回访。