2010年12月12日，中央召开会议：为逐步形成符合国情的保障性住房体系和商品房体系,中央2011年保障房建设的目标，将从2010年的580万套提升至1000万套，这一数据接近2010年全年住宅交易量。我们看到，中国政府将下*大的决心，要在2011年把楼价调下来。但是大家也看到，调控房价可不像冲调星巴克咖啡，调调就好了——从2010年初的“国十一条”、到4月份的“新国十条”、再到国庆前夕出台的“国五条”等，2010年的楼市调控中，却屡屡遭遇越调越涨的“怪圈”，楼市调控成为 2010年中国经济的关键词。甚至*近CPI上涨，人们都会认为是房子惹的祸。在2010年“****”的楼市调控政策中，门企老板们*关心的也是房子，或者说是深受房子影响的门业市场。于是，很多门业老板们未雨绸缪，开始制订2011年发展战略。这些规划将从“门业转型、渠道选择、整合营销、品牌策划” 等方面集中凸显出来，因此，这些词汇也将成为2011年中**业被关注的关键词。

关键词之一：渠道转型——工程、零售、外贸，如何走才“不堵车”

相关词：新建门厂 卖厂 转产 出口、工程门企涉足零售市场

在楼市成交缩小，通胀加大，原材料、人力成本上涨、终端店拥挤的形势下，我们分析，在2011年将有更多的门企转型，也有更多的人在关注转型。但是，转型不等于转行，国家强调的转型，是产业结构、产品结构、管理升级的调整。而门业发展的多元化、多维度，目前主要呈以下几方面趋势：

一是新建门厂还在増加，几乎每隔几天就会听到新厂项目上马的消息。2010年11月30日，广州市龙树门业有限公司安全门分公司在广州花都厂区举行开业庆典活动。“本次投资安全门项目，从立项、到选址及投入生产历时近一年的时间，总投资将达到2000万元，采用国内***的机器设备，高薪聘请技术人才，高起点、大投入。”而在2010年中国江山门业高峰论坛上，笔者见到黑龙江光明伟业的董事长王少君和哈尔滨好门面的董事长郭金波，他俩都表示新工厂在2011年将全面投产。近日，润成创展的关润开董事长也表示，广东润成创展木业新工厂将在2011年竣工投产。

二是中、小企业卖厂、转产的也在增加。在广东，一家大型铝门厂几年内先后增加了钢木门厂和木门厂，钢木门项目早已下马，在2010年底，其木门厂也打算转让、卖掉，原因是订单很多，却利润微薄，同时实木复合门贴皮工艺复杂，交货期长，因此该厂在稳定铝门生产的同时，转产三线城市开发地产了。相反，广东另一家知名铝门厂2010产销量大增，但老板依然投入大量资金涉足三线城市房地产。而另一木门厂，一方面准备在2011年做大规模的营销计划，另一方面却暗渡陈仓，打算整体出让或与大门厂寻求合作。就在笔者写这篇文章的时候，有门企问有没有铝门窗厂快要转产或关门的，欲整体收购。

三是工程、出口型门企进入零售市场。前几天，广东一专业出口**木门的大型门业老总问笔者，用什么方法可以*快地在国内打开市场、提升品牌?无独有偶，两个月前，广东东莞一大型实木复合门工程门企老总给了笔者一个命题：用什么方法做出年产值50亿元的木门市场?他认为：现在零售市场的竞争已经很激烈，价格也乱，有的产品价格还卖不到做工程的价格，但我还是看好这块市场，但不能采取现在常规的模式了，比如：现在的高速公路塞车，国道塞车，省道也塞车，我要介入“零售市场”，那就要寻找一种新的商业模式，从第四条道路上走，才有可能不塞车，走得顺通。

木门采用哪种销售模式能使销量做到*大化?可能有人会想到这几种模式：招商、代理，联合销售(依靠外力)，这是一种常规或改良的方式，而采取门世界(独立精品卖场，有些类似于门业市场中的“国美、苏宁”)、砍掉经销商环节的卖场模式，目前正在引起部分门企老板的关注……