防盗门在中国已经发展了20 多年，品牌运作在市场上也日渐成熟，已经涌现出一大批防盗门名企，如盼盼、美心等。一批江浙防盗门品牌也纷纷兴起，防盗门市场由此形成了百花齐放的局面，品牌运作已经成为了防盗门厂家发展的利器。

现在，市场上的产品基本可分为高、中、低三档：**防盗门产品价格5000 元/ 套以上;中档防盗门产品价格2000 元-4000 元/ 套;低端防盗门产品价格1800 元/ 套以下(以上均为区间大约值)。

当然，这三个层次的产品并非均匀地分布。实际情况是，防盗门市场两极分化严重，已经形成了以**防盗门为主导，低档防盗门抢滩市场的格局。那么中档防盗门难道就没有自己的市场吗?

**和低档各有市场

在防盗门消费市场中，高收入人群在选择防盗门时更愿意选择**产品。**防盗门以其独特的造型、精细的做工、考究的用料、安全的高性能以及美观大方的外形而吸引了众多**消费人群。**防盗门无论是从店面陈列、广告宣传、策划促销还是专业的售后服务都体现了以产品为导向、以服务为核心的营销思路，其销量稳中有升，一步步占领市场。区域品牌联合总部开展广告投放互动，把体验式营销发挥得****。很明显，品牌产品更注重售后服务，品牌店都有专业的售后服务团队，使顾客买得称心、用得放心。

与此同时，低档防盗门也做得风生水起。在北方市场，工程防盗门大多是低档防盗门。主要原因在于，低档防盗门多由当地厂家生产，其地域优势是外地企业远远不及的。在工程项目招标上，本地厂家和经销商与外地的比起来，简直是不同级别的两个拳击选手在同一个舞台上打擂台，其结果可想而知。本地厂家无论从资金、规模和售后服务方面来说，都比代理外地厂家防盗门的经销商更具优势，而价格上本地厂家也能够很快确定，所以低档防盗门在本地吃掉了很大一块的工程防盗门的市场销售份额。

零售方面，低档防盗门又满足了城郊市场的需求，其特点是价位低、服务灵活。经营低档防盗门往往采取无区域保护的代理，这是一种乱中求胜的发展模式，使一大批本地防盗门企业无需走出去就可以自产自销，生意做得有声有色。

中档防盗门：需求大，产品少

目前的防盗门市场呈现出两极分化的局面，具体表现为品牌防盗门+ 当地的低档防盗门，而中档防盗门却不太引人注目。难道是因为消费者不需要中档产品吗?显然不是。

在防盗门消费人群中，有一大部分属于中产阶层，其购房多为贷款，收入也较为稳定，选购产品时他们往往更愿意选择中档偏上的防盗门。但是目前市场供应的切入点并不**。在中档防盗门市场上，中低档的防盗门供应更加充足，真正意义上的中档防盗门却由于厂家产品结构定位导向不准，而发生了市场产品断档。

如何充实防盗门市场的中档产品?笔者认为已经形成规模的低档防盗门厂家不妨将眼光放远，要把产品投向全国市场，必须开发并设计出中档防盗门。厂家的思路必须有大的转变。要知道，原地踏步式的发展模式无异于退步。

经营任何企业，必须往前走。对以低档产品为主的防盗门企业来说，也应该提高锁具等配置产品的档次，积极开发防盗门款式，生产流程实现流水线，从而向中**防盗门产品进军。这样的转变的确比较艰巨。从一个本地企业提升为一个连锁经营的跨区域企业，厂家更加需要人才。

引进营销人才和管理人才，是企业二次创业必须的重大资本投入，没有这样的投入，企业就无法实现升级。企业发展之路是长远的，而不是短期行为。防盗门市场中，消费者对中档产品的需求很大，但是合适的产品很少。以市场为导向的经营模式就像一个生态工程，持续投入才会有丰厚的回报。一些厂家的销售网络尚不健全，结果造成巨资投入的广告费用无法形成以点带面的营销效果，*后事倍功半。对于防盗门企业来说，如何把中档产品做大做精，切实满足市场需求，将是必须面对的问题。

解决代理商经营诉求

在笔者走访的多家防盗门代理商中，有些代理商反映，自己代理的**防盗门由于价位高，其市场需求主要体现在**消费者方面，自己的店面品牌在当地运作是需要时间来沉淀的。真正影响代理商树立品牌的是自己销售出去的产品和自己的信誉口碑，简单理解就是卖出去的产品越多，回头客就越多，顾客体验过产品后就会给产品做宣传，但由于**防盗门受众有限，限制了产品销量的进一步提高。

防盗门作为大众消费品，家家户户都会使用到，中产消费人群因价格高而无法选择**防盗门，代理商便失去了这部分顾客和市场。因此代理商需要更加切合实际地营销产品，以满足庞大的中产消费者。

低端产品代理商认为，品牌厂家代理门槛过高，店面装修要求严格，代理费昂贵，其自身经营理念和实力与厂家不匹配，故无法扩店经营，其经营诉求得不到解决。

目标定位于中档防盗门的厂家正好解决以上两位经营业主的经营诉求，更是满足了市场的需求。以市场需求为导向的经营模式，必然要重视品质好、服务佳的中档防盗门。

推动低档产品经销商升级

防盗门作为安防产业链中的一个重要民用产品，产品受众面非常大，生产的产品理应分为高、中、低三档，充分体现为民所需的服务理念。**防盗门市场主要经营模式有品牌代理、连锁加盟等，有一定的准入门槛，要求加盟方有一定的运营资金，要认同总部的经营理念，配合总部的区域广告投放及分担部分广告费用，从而打造品牌实现双赢。而经营低档防盗门，主要为作坊生产加代理，低端低价，加盟者主要为防盗网及简易地下室防盗门的作坊生产，其经营理念为低价取胜，主要代理产品为当地的低档防盗门。

针对以上分析，中档防盗门厂家要打开市场，须解决产品定位和目标市场定位两大问题。产品设计要时尚简约，提高锁具配置，包装设计要新颖，而且定价不能过高(一般在1500—4000 元之间)。制定营销计划时，不仅要充分考虑到**防盗门代理商开分店的实际需求，而且应考虑到低档防盗门代理商加盟的实际困难，可适当地降低代理准入门槛，推进低档防盗门代理商升级为中档品牌防盗门代理商，提供保姆式服务，发展目标核心化，将目标代理商的二次发展视为自己企业的二次发展。这样，将中档防盗门作为一个定位精准的产品推向市场，必将使企业在竞争激烈的防盗门市场中占得先机。