经销商代理产品档次日渐提升

在成都的家居卖场，笔者了解到，铝门窗经销商日渐关注整个行业里的各大品牌产品。一些品牌影响力大、产品质量好的铝门窗产品更能赢得经销商的青睐。正因如此，众多一线铝门窗品牌产品成为经销商纷纷追捧的对象。

由于一线铝门窗品牌产品短缺，近年来，已有不少经销商开始与产品质量好的二线品牌合作，要求申请为区域总代理，共同打造品牌，提升产品品牌影响力，开发当地市场。正因如此，成都铝门行业掀起了又一股打造品牌的热潮。

一位在西部家居建材市场经营多年的铝门窗经销商说：“现在的经销商越来越重视品牌的作用了，也越来越相信品牌的力量了。”

笔者发现，随着终端市场对品牌产品日渐重视，经销商代理的铝门窗产品也由以前的中低档转向了现在的中**。

经营产品趋向多元化

超市作为一种便捷的经营场所，有着超前的经营理念。近年来，超市的经营模式正被建材市场各大商家所效仿。超市这种一站式的消费模式不但在省会城市的建材市场纷纷出现，而且在二、三级城市的建材市场也比比皆是。有业内人士向笔者表示：“超市的这种一站式购物方式不仅为消费者带来了方便，而且给经营者带来了更多的赢利途径，近年来已被建材市场各大商家所效仿。”

在四川的二、三线城市，笔者看到，部分原来只做铝门窗零售的经销商已经开始实施多品种经营。这些经销商同时经营了木门、不锈钢门、铝门窗等产品。同样，以前不经营铝门窗的其他经销商也开始代理铝门窗。甚至以前从来没做过门窗生意的经销商也开始涉足门窗这个领域。现今，经销商代理的产品越来越齐全，产品种类越来越多。

售后服务日渐完善

现今，消费者在经历了产品质量与价格的比拼之后，对经销商的售后服务提出了更高的要求。以前，尽管经销商有着不错的产品质量与价格优势，但是，仍然会有消费者不买账，究其原因，主要就是经销商的售后服务工作没有做好。

红星美凯龙的一位经销商说：“现在的经销商已不单单卖产品了。经销商在卖产品的同时，也在不断提高售后服务的质量。”因为消费者的需求在不断提高，所以经销商的综合素质也必须不断地提升。所幸的是，大部分经销商已经知道如何进行售后服务与如何做好售后服务了。

渠道下沉二、三级市场

在成都，铝门窗零售市场的经销商已经达到饱和。此时，有了一定资金积累的经销商为了能获取更多的收益，将市场开拓到了二、三线市场，借助已形成的经营模式和销售经验，完成了市场区域化的扩张。此外，一些在二、三线市场原本从事铝门窗加工的作坊，在认清了铝门窗市场的潜力后也加入到了铝门窗经销商的行列中。这些经销商为二、三线铝门窗市场增加了活力，已将触角延伸到了各个乡镇。