两年前，在房地产市场节节攀升的背景下，建材家居类卖场也迎来了全面的扩张。家居产业一派繁荣的景象。今年以来，在国家加大对房地产调控的大环境下，笔者再次深入各大卖场，前两年红火的场景不再，而看到的现状着实让人着急。

卖场多如集贸市场

卖场多了，什么产品都有。经销商进入卖场越来越容易，门店换手率加快，市场竞争无序，产品良莠不齐。

以进户门和防盗门产品为例，一些经销商实力不是很强，经营的产品不算太好，但还是很容易就进了卖场。笔者在武汉的数家卖场调查，消费者投诉有逐月上升的趋势。虽然卖场林立，如今，很多消费者转了几天都确定不了在那家卖场卖产品更放心。卖场众多，带给消费者的是更多的选择，还是更多的困惑？

现在的卖场越建越奢华，功能越来越多，以优越的环境吸引经销商进场，如此以来。卖场主就可以坐地收租，旱涝保收，一劳永逸。这种理论上投资卖场几乎是只赚不赔的卖买，在利益的驱动下，使卖场急剧膨胀，造成卖场多如集贸市场。卖场扩张的理由又多为让消费者能更便利地就近购得家居产品。可家居卖场不能等同于集贸市场，集贸市场的消费品周期可能只需一两天，而家居类产品的消费周期往往需要十年甚至更长。少数消费者家装一次差不多持续一代人。

一位业内**人士称：“站在行业发展的客观角度，我可以这样说，如果现有的家居卖场面积减少一半，老百姓依然能够方便地买到家居产品，而且还有机会买到更好的家居产品。”笔者认为，现在的家居卖场面积即使减少三分之二，也不会影响行业的发展。

捆绑入场是经销商难言的痛

不少卖场由于扩张过快，一时招不到经销商入场，于是想方设法地让现有卖场里的经销商去新卖场多开一家店。几家强势卖场已经形成一条不成文的“规矩”：进了我们这家卖场，就必须得进我另外新开的卖场，否则，在这个卖场的租金就得加倍；如果经销商不同意，就只能自动退出卖场。

厂商进一家卖场，仅装修就得花几十万，刚有点生意就得被赶出去，几乎是血本无归了！很多厂商都表示，他们不得不跟随卖场的扩张而被动扩张一位经营套装门已有6 年的经销商告诉笔者，他今年被动应卖场要求增加店面，从以往的3 个店，变成现在的6个店，业务总量几乎没有上升，租金、人工等费用却增加了一倍！同时增加新店的装修等投入，几年的经营积累全部投入进去了，今年是算是白做了一年。

卖场租金越来越高

在当前的通涨环境下，各行各业涨声一片。卖场也不利外，水电在提价，管理人员的工资得涨，物业费及租金相应也得跟着上涨。经销商这边却是僧多粥少，供过于求，不可避免地打起价格战，让利销售。可谓是苦苦支撑。笔记调查了30 家经销商，光靠店面接单而做的生意，能保住租金及人工等各项费用的开支的经销商竟只占46% ！不少经销商有退场、转让或转行的打算。

不少店面的生意冷清，可以用卖小菜来打比方，能三天卖两条黄瓜就不错了。如果**能走进来一两拨人光顾，还不能说成交，都算热闹了。没有生意，店员不是相互串门聊天，就是上网聊天玩游戏。店员每天只是在做上班开门、下班关门的工作，有的甚至几天都干脆不来开门了。

经销商应对方式：团购 工程单

不少经销商表示，单靠店面接单维持运作就难以生存了。面对高额的店租及人工成本工资，众多店家可谓是绞尽脑汁，将与消费生意有关的人和事都联系起来，不管是设计师还是亲朋好友，通过各种关系拉工程单。他们还有的积极加入团购，希望以销量弥补利润下降。这样一来，经销商虽然身处卖场，店面的主要功能成了形象展示的场所。