锁具企业要“上山下乡”了。

　　近日，多家门锁企业纷纷感慨，“乡下”市场好啊!进 军三、四线城市市场，甚至农村市场，是很多规模企业的 共识。由于锁具市场未来的增长点在三、四线城市。所以， 在锁具行业进入整合期之时“上山下乡”、兼并收购、扩 大规模，将会是企业未来制胜的法宝。

　　多位锁具行业人士表示，目前，房地产业和锁具行业 就像碗和筷一样，两者关系成正比，当房地产业飞速发展 时，锁具行业的春天就来了。

　　房地产业推动锁企“上山下乡”

　　据了解，如今的房地产业正进入第二个发展阶 段——高速发展期，即房地产企业大力开发三、四线市场 的阶段，在这个阶段内，一、二线市场的增长速度放缓，房 价水平面临下降趋势;而三、四线城市正在如火如荼地发 展，已逐渐成为房地产业增长的重心。按照当前的发展形 势，这个阶段还将会持续至少3-5年。受各地环境影响， 东、中、西部地区的发展进度各有不同，东部地区可能在 2013年左右完成，继而进入稳步发展期，其它地区可能会 持续到2015年。有关人士表示，在每个阶段过渡期，房地 产行业都会出现兼并重组的高潮，从而产生规模更大的 企业。

　　具行业整合基本完成，中部地区正在整合，西部地区稍 慢。目前昆明的锁具市场较为繁杂，集中度低;大到企业， 如红塔木业，小到个体户店面，都在经营锁具，行业乱象 丛生、良莠不齐，低价竞争恶劣，导致市场发展较为缓慢， 整合困难。

　　作为云南锁具行业的**者，昆明锁企必须承担起 整合整个云南锁具企业的责任，积极推行“上山下乡”运 动，制定行业标准，避免低价竞争，坚决抵制一些小作坊 的低质产品进入市场，发展壮大自己，迎接下一次行业整 合的挑战。

　　那么，昆明锁企如何“上山下乡”，兼并收购，发展壮 大呢?在“上山下乡”过程中要注意哪些问题呢?经过 笔者的调查和了解发现，“上山下乡”主要有以下战略和 问题。

　　面对“上山下乡”，行业应如何应对?

　　1.解决资金问题。“上山下乡”需要大笔资金，融资成 为大多数锁企需要解决的首要问题，因此，开展多渠道融资非常重要，如：发行公司债券、股权融资、小额贷款、寻求 政府支持等。此外，控制成本、优化生产流程、减少库存、增 进与供应商的合作，从而增加现金流，也是较好的方法。为 了节约开发成本，多元化发展，很多房地产企业也成立了 自己的锁具分公司，这就对现金流的运作带来更大考验。 众所周知，目前的房地产企业负债压力非常大，现金流常 常不足，这就要求有锁具业务的房地产企业在房地产业务 和锁具业务上合理地分配现金流，不能顾此失彼。

　　2.积极开拓州、县、乡镇市场，特别是州、县市场。云 南省州和县城正在大力进行房地产开发，这将为锁企带 来强大的市场需求，因此，优先抢占市场十分重要，如：在 当地开设锁具专卖店，积极和当地经销商以及其它锁企 门店进行合作，大力推广自己的产品，并根据当地经济水 平制定产品价格。力求价格合理、品质**，*终，提升自 身的品牌知名度，从而占据市场有利地位，为以后的发展 奠定扎实的基础。

　　3.提高企业产品质量和设计水平。产品质量关系到企 业的存亡，只有保证产品质量可靠，才会形成品牌效应。在 当前云南锁具行业的发展形势下，锁企向昆明市场推出新 设计的时尚、科学、无害、环保的产品，而在其他市场推广 成熟的产品，将会是一个不错的市场策略。原因在于，新产 品还未规模化生产，产品技术**且价格相对较高。所以 比较符合昆明消费者相对较高的消费水平以及对产品品 质与设计的较高要求。

　　4.提高企业营销和管理水平。锁企“上山下乡”势必 要求企业拥有更多的经销商和专卖店，这就对锁企的营 销管理水平提出了严峻的考验。因此，如何管理专卖店， 控制生产、采购、库存和物流成本，以及保持与经销商的 良好关系，都是企业亟需考虑的问题。

　　5.完善产品线，发展高、中、低等多种层次产品，打造 区域优质品牌。锁企要做大做强，就要使自己成为完整的 产品系列供应商。如通过兼并收购，逐步完善产品线，根据 各州、县的发展水平不同，将**产品销往昆明、玉溪等大 型市场，中端产品销往自治州市场，低端产品销往乡镇市 场，为以后占据乡镇市场做准备，与此同时，不断提高品牌 实力，使其*终成为****品牌。

　　面对“上山下乡”，锁企应如何应对?

　　1.稳步推进，避免盲目扩张。锁企拓展市场时，须具 备充裕的资金，及时的产品供应和**的营销管理团队。 若在这些条件还不成熟的情况下盲目扩张，很可能会因 企业资金链紧张甚至断裂，使企业面临困境;也可能因产 品供应不及时，影响企业与经销商的合作关系;又或者因 营销管理不善，引起经销商之间的低价竞争，从而极大地 影响品牌形象。

　　2.完善售后服务体系，避免出现服务不到位的局面。 对于正在大力扩张的锁企来说，建立和完善一套有效的 售后服务体系非常重要，产品服务不周到，将会极大地影 响企业的品牌形象。而在售后服务的承担方式上，既可以 由锁企主导，也可以让经销商参与承担。一些锁企经理就 表示，锁企在已经建立的售后服务体系上，让经销商在自 身区域承担售后服务，并组建和完善监督体系，可以大大 减少其在区域市场的售后成本。

　　3.严格管理经销商的价格体系，避免产生低价竞争。 多数锁企经营者认为，有些经销商的价格较为混乱，这将 极大影响锁企和其它经销商的利润空间;而要管理和维 护稳定的价格体系又需要花费大量的精力，这对锁企经 营非常不利。因此，制定一套统一的价格标准和体系，并 建立有效的监督机制，是大多数锁企的共同目标。