【中**都网讯】 为了进一步促进产品的销售，提高每位经销商的竞争力，让每位经销商攫取更大的经济利益，我们在集思广益的基础上，总结研究出了一系列变“坐销”为“行销”，变“等客”为“寻客”的、行之有效的方法，希望广大经销商在做好店面营业工作的前提下，加大力度参照执行。并且我们还将进一步加大在这一方面的销售投入，切实为大家做好这一方面营销服务工作。

　　拓展方法一：小区渠道的拓展

　　**步：锁定“中**”、“新开发”、“未来三至六个月内交付使用”的住宅小区。

　　具体方法或步骤如下：

　　安排营业员向上门顾客收集汇总相关信息;

　　通过电视、报纸等方面的广告分析汇总;

　　用“走遍城市”的方法收集汇总。

　　第二步：“在小区交付入住前”，与小区物业管理部门**或相关负责人取得联系，并尽快与之成为好朋友。具体方法或步聚如下：

　　通过“直接上门拜访”、“拜访开发商工作人员请其转介绍”、“亲戚朋友转介绍”等方法与相关人员取得联系;

　　花心思、利用各种公关技巧尽快与他们熟络;

　　通过请吃饭、送大礼等方式与其进一步深入交往。

　　第三步：“入住后三至六个月内(视具体情况伸缩期限)”，在小区显要位置以实物和图片方式宣传和销售本公司产品。具体方法或步骤如下：

　　拟定一些促销方案，**时间在小区主要出入地点、显要位置安装大幅醒目的促进产品销售宣传广告;

　　在电梯内、楼道上装置小幅的图片与文字宣传资料;

　　在物管办公室、文体休闲中心或其他小区入住人员必往之地安装门的实样进行销售。

　　第四步：撤离

　　小区渠道销售有其时限性，特殊性，经过一段时间的销售后就要转移到其他小区进行，在撤离前，就做好以下收尾工作：

　　将宣传销售产品的广告转换为宣传品牌的公益广告;

　　继续保持与物管部门相关人员的联系，争取把他们成为本公司的特邀服务人员，给予其一定的经济回报;

　　设立一个零星住户销售的联络处。

　　拓展方法二：装修公司渠道的建立

　　**步：收集中**装修公司的资料，具体方法和步骤为：

　　安排营业员向顾客收集汇总;

　　通过广告媒体收集汇总;

　　通过网络与电话黄页收集。

　　第二步：与装修公司老板或设计总监取得联系，尽快成为好朋友，具体方法步步骤为：

　　通过“上门拜访”、“朋友介绍”、“组织或参与设计师聚会”、“收集设计师名片并与之进行电话沟通”等方法与相关人员取得联系;

　　花心思、利用各种公关技巧尽快与他们熟络;

　　通过请吃饭、送大礼等方式与其进一步深入交往。

　　第三步：与之签订长期合作协议，签订时注意以下几个方面的事项：

　　与老板签订的，要留给自己足够的利润空间;

　　与设计师签订的，要留出给设计师的一定的扣点空间;

　　协议签订前要请厂家过目。

　　第四步：维护

　　一旦与装修公司签订了合作协议，双方的合作就是长期而紧密的，要做好相关的维护工作，主要注意以下几点;

　　产品价格变动即时沟通;

　　新产品推出时即时推荐;

　　协调好与各个装修公司之间的关系;

　　对老板与设计师进行感情投入不能间断。

　　拓展方法三：组织团购销售

　　做法一、利用网络组织团购，主要方法有：

　　在团购网站注册，成为会员后，发布团购信息;

　　与某些顾客达成协议，让其组织相关团购;

　　通过当地人气聚集的BBS发布团购信息;

　　与网站工作人员联系，由网站发面团购信息。

　　做法二、组织单位和特定人群进得团购，主要方法有：

　　与单位**或后勤服务负责人取得联系，吸引单位集体购买;

　　在特定日子向特定人群优惠出售产品，如“教师节”针对教师，“国庆节”针对行政工作人员，“戒烟日”针对烟草公司职工，“卫生日”针对医生等。

　　采取向特定人群做广告的方法，促进产品向特定人群销售。

　　做法三、在小区内发布团购信息，方法和注意事项如下：

　　单位住宅结合单位公关方法推广团购;

　　在小区内宣传“团购”优惠方案;

　　寻找团购组织者组织团购;

　　拓展方法四：房产、工程渠道的拓展

　　**步：收集工程信息，可利用如下方法：

　　安排店内营业员留心汇总;

　　向工程队打听;

　　留心本地重大建筑工程项目公布情况;

　　结交工地管理人员，打听相关信息。

　　第二步：寻找工程项目的负责人，可得用以下方法：

　　到工地临时指挥部寻找;

　　到房地产开发公司相关部门寻找;

　　请朋友介绍;

　　找政府部门可以管到该项目的工作人员帮忙。

　　第三步：工程项目负责人的公关，具体可参照以下步骤和方法，注意事项和原则进行：

　　了解该人的兴趣爱好、家庭状况、社会背景;

　　技巧性地接近该人，争取博取他的好感;

　　了解他是私人老板性质，还是管理人员性质;私人老板性质的直接把价位放低至接近底价的范围，若其无兴趣就中止跟进;管理人员性质的了解其与**的关系、与同事的关系、印证其的拍板权，印证其无拍板权的停止跟进，转为请其引荐拍板人，印证其有拍板权者，投其所好，进得感情投资，并许以*高额的回扣;

　　工程项目业务的进行情况复杂多变，大家一定要做到多方打听，出手大方，沉着冷静，取舍果断，能成则成，不成则退，要有长期打算，切忌盲目公关，急功冒进!

　　工程门的价格要与零售产品有所不同;

　　工程业务的关键在于深广的人脉关系;

　　工程业务的产品与零售产品的销售是完全不同的思路，大家一定要注意区分。

　　第四步：签订工程合同，注意以下事项

　　仔细审核对方的工商资料和其他相关的有必要知晓的法律文件资料;

　　详细敲定付款方式、验收方式、生产日期等方面的内容;

　　请厂方派员指导。

　　以上四种销售拓展方法是专为各经销商进一步拓展业务，进一步发展，进一步提高竞争力，进一步获利而设立的指明灯，大多数人不可能短期内全面实施上述方法，*好根据自己的实际情况，选择性的推进其中一些工作，以提高自己的竞争力和获利能力。