【中**都网讯】 非标门业经销商如何在自己的地盘做好终端市场，门都网与您一同关注。

　　1、 做好当地市场分析

　　(1)、市场份额分析：

　　当地市场共多少人口?盖房子的有多少?消费购买力怎么样?重点集中在哪几个乡镇?大概年市场份额多少?

　　(2)、竞争对手分析：

　　当地共有卖非标门的几个市场?大概多少经销商?哪几个牌子卖的好?产品配置什么样?他们是怎么操作的?产品与我经营的产品有什么差异化等等。

　　(3)、消费者习惯分析：

　　当地的消费产品主要是仿铜还是金属漆、转印低档的占有多少?**的占多少?进入店里购买的客户有多少?有品牌意识的有多少等等。

　　通过以上三点，经销商朋友们可以作出对市场初步的分析!得出市场机会，然后我们永佳专业的销售人员再对区域市场进行深入的调查，寻找出永佳产品的销售突破点，接连公司完善的终端促销广告体系的配合，指导经销商去实现快速的销售，在这过程经销商也能学到这“技术”，自然便于该区域市场后续的经营发展。

　　2、懂得统计终端市场，建立数据库体系

　　对终端市场的统计将是重要的内容。客户类别、进店成交、下游分销商和老客户等都是每个经销商需要统计的数据。

　　(1)、客户类别数据库：

　　非标门终端市场的客户群主要是三个方面，一个是自动上店面购买的客户，该类客户基本上都是流动性特大的客户。二是老客户介绍，所谓的关系销售，在目前经销商销售中占很大部分。三是下游的客户——乡镇客户，该类客户主要都是做门窗生意，顺带着卖非标门的。根据自己的区域市场销售情况，统计出每个客户群体占自己销售的比例，将是市场做透的前提。

　　(2)、下游分销商数据库：

　　目前非标门的渠道主要都是从县级市场往乡镇市场渗透，(也有部分厂家直接发到乡镇的)。非标门的消费群体主要都是农村市场，对于自己市场乡镇的经销商主要都是做门窗生意，把这类客户统计出来做好利用，将是终端市场的巨大资源。

　　(3)、关系网络数据库：

　　在农村，非标门的关系销售占了很大比例，对于零售的经销商而言，当地的村书记、泥瓦工、安装工、装饰公司等都是介绍业务的重要人。对于这类资源，经销商朋友们要统计出来，作为利用发展业务做口碑销售的方式之一。

　　(4)、销售业绩统计

　　在市场跟很多经销商朋友们沟通，发现很多非标门经销商不会对自己的销售业绩做统计，只是知道一个大概。在此，永佳门业建议经销商*好做好自己的业绩统计，比如每个月的销售额统计、产品比例统计(金属漆、仿铜、转印各个占比例)、四开对开单门统计等，可能很多经销商朋友们觉得这些都不是很重要。其实从这些统计表，可以看出销售业绩变化、淡季旺季、主打产品等等，掌握市场变化，随时做好备战准备。

　　(5)、售后服务数据体系

　　在终端市场的竞争优势除了价格和产品质量，据我们永佳团队对市场的调查，售后服务占据了很大分量，所以经销商有必要建立完善的客户信息资料，提高服务意识，你们不仅仅是在卖门，而是在卖服务。

　　3、店面销售技巧

　　(1)、店面形象： 经过研究，好的店面装修，对于消费者在视觉效应、美好印象、购买安全感等有非常大的影响。

　　(2)、产品知识介绍：掌握了丰富的产品知识，可以很详细很专业的给顾客介绍产品，帮助顾客消除异议，卖更多的好产品给消费者，提高每位顾客的消费单价。我们的区域经理经常会接到经销商的电话，说某某门怎么计算，这样的行为给在店面购买的顾客必定产生不专业的影响，从而对你的销售不信任。

　　(3)、销售礼仪：服务态度也是重要的一点。

　　(4)、非标门终端市场常用成交方法：

　　好坏成交法：

　　把非标门产品的优劣点和竞争者产品全部列出来，让消费者进行比较，说服消费者而购买的一种方法。

　　语言介绍法：

　　作为一种描述产品好处的递进方法：**进口油漆+表面平整度+上下钢印+代言+******等等，来达到*后成交。

　　使用时间分析法：

　　相对竞争者，我们的产品价格略高，但我们产品质量也更好，来做一个比例，非标门比竞争者贵500元，拿我们的产品质量比别家使用寿命多5年来算，实际一个月才多花10月不到，这样看起来便宜多了。

　　先认同后解说： 先顺着顾客的意思，然后再解释，这样比较容易接受。

　　转移法： 价格向价值转移，价格向安全转移，价格向耐用转移等等。 比如非标门向象征脸面等价值转移。

　　机会成交法： 机不可失，失不再来;对于促销活动比较常用的一种成交方法。

　　其实非标门终端市场的成交方法还很多，以后的时间会准备更多的机会让我们的非标门经销商坐在一起谈论。