【中**都网讯】 中小门窗厂商深受夹击

　　现今，大型品牌门窗企业已直接成 为房地产开发商的指定服务商街头小型门窗加工作坊承接大量定做散单夹在中间的中小门窗企业难以生存。这些中小门窗企业对稍大一点的工程单，因担心难以消化而不敢承接 ;对小的零售单，又因为价格竞争激烈、利润小、档 次低而不愿意接单。

　　厦门房地产限购令的推行，再加上 精装房的推出，让越来越多的中小门窗 企业在经营中感到困惑。这类中小型门 窗企业的厂房面积一般不会超过 2000 平方米，员工不超过10个，所以产能 非常有限，但在渠道方面却能承接小型 工程，又能兼做零售。但现在的局面是， 这两个主要渠道都不好做。

　　在工程方面，由于品牌知名度低和 规模小，中小型门窗企业只能凭借个人关系承接一些小型的洒店、会所之类的 工程单。在零售方面，产品档次不高不 低，所以生意非常难做。一些立足于郊区乡镇的商家的经营状况相对来说还好，但那些在市区建材卖场开店的商家 的经营状况却相对差。

　　厦门岛内一中小型门窗企业负责人 向笔者讲述，在厦门岛内，开店的成本 非常高，该商家原来在建材街中间的一 家店面，每月仅租金就接近2万元，其 房东还接二连三涨租金，商家生产差的时候甚至其营业额还抵不过成本。在这 种情形下，该店被迫关闭。

　　厦门江头建材市场一门窗直营店也 表示，该店即将关闭，原因很简单：平均每月净亏损 5000多元，已经连续好几年了。尽管厂家规模很大，以接工程单为主，零售端的这点亏损算起来应该微不足道，但长期以往，难免会影响整个企业的运转。

　　从去年开始，部分国内有名的建材 家居卖场开始大扩张，其中红星美凯龙、喜盈门等。在福建市场，红星美凯龙和喜盈门几乎是并驾齐驱，其开店速度尤其疯狂，其态势直追肯德基和麦当劳。 疯狂开店的背后，隐藏着许多危机，毕竟，开拓市场容易，巩固市场艰难。许 多卖场的生意并不好，有些店面几乎看 不到顾客的踪影。厦门市场尤其典型。 商家在进驻卖场以后才发现，投入成本 高，营业额却少得可怜。于是，许多实 力不强的经销商开始撤场。唯有那些资 金实力强劲的经销商和厂家直营店还在 艰难支撑。其原因有两点：一是大卖场 市场趋于饱和，竞争已呈白热化态势。 以厦门为例，该市的人口不足200万， 但建材大卖场的数量却已经多达六、七 家，市场严重饱和，市场蛋糕被越切越小。新卖场更是难以立足，所以出现 门可罗雀的现象。二是房地产新政策 所引发的危机。无论是限购限贷，还 是推出精装房，都对建材产品的零售 不利。 市场萎缩再加上被严重分化，许 多门窗厂商开店成本徒然上升，而零 售方面的份额却没有增加，甚至还在 减弱。厦门一门窗厂家表示，2011 年 投入同比增加了近一倍，但销售额却 几乎没有变化 ;在具体的零售端方面， 上一年占到所有销售渠道的 50%，今 年的比例却缩减到 15%。零售市场的 不给力让厂家不得不转向出口和工程 市场。尽管出口和工程市场同样也不 好做，但企业要想平稳渡过难关，也 只能咬牙坚持。

　　中小型企业谋求联合应市

　　有业界人士对中小型门窗企业的 发展打了一个比喻 ：如果把中小型门 窗企业比作一只兔子，把大企业比作 骆驼，那么，兔子正在以骆驼的行进 速度前进。中小型门窗企业要“不走 寻常路”，要出奇制胜，要不断地创新， 用创新行为来代替各种不足，逐渐建 立自己的优势，在竞争中占据主动， 不断积累实力，才能发挥出其*大的 潜能。对于此观点，笔者非常赞同。

　　事实上，厦门有不少门窗企业虽 然整体规模实力有限，但所生产的产 品却种类繁多，这无疑给企业上了一 道枷锁。企业的营销拓展工作非常艰难。因为做的产品太多太杂，专业的 优势就体现不出来，因而在寻求代理 商的过程中就没有太大的吸引力，使 招商的渠道变得不畅通。与之相反， 那些做得专的门窗企业几乎很少遇到 如此多的困惑。厦门有几家专业做原 木门的，泉州有几家专业做铜门的企 业，都在招商渠道上收效甚多，因为 经销商的眼睛都是雪亮的，他们渴望 寻找到*专业的和*具优势的产品。 厦门明昌兴金属工业有限公司，主要 做铜雕板、铝雕板，由于产品优势十 足，在市场上非常受欢迎。该企业的 发展前景十分向好。在年前的这段时 间里，该企业的产品更是供不应求， 有些门厂老板为了及时订上货，亲自 上门催货。

　　现今，企业为了应对发展，不得 不多开直营店，但直营店同样有其自 身的制约因素。厦门、泉州这些区域 市场比较接近，产品的接受程度和消 费能力相对吻合。距离再远些的区域 就不同了，比如在龙岩，开直营店就 很不容易，因为在当地还是代理商主 导着市场。对于那些走出福建开直营 店的门窗企业来说，就更难以把握市 场了。

　　不久前，门都网小编在厦门同安走访了 一位中小型门窗企业的老板，他是做 铝合金门窗的。在谈到当地市场的发 展趋势时，他直言不讳，说这个行业 不管是生产过程，还是价格，都很透 明了。企业间的差别无非是规模大小之别，不管大型的还是小型的门窗企业，说到底其生产也就是一个整合组装的过程。因为铝合金门窗的重要基材是铝型材，除此之外就是五金配件， 所以技术含量不太高。企业的恶性 竞争主要是由早期市场劣性竞争造成的。正因为有了偷工减料的企业，所 以才有了所谓质量差的产品。事实上， 好产品不难做，关键问题是想不想做。

　　该企业负责人表示，铝合金门窗 产品制作及价格(主要取决于铝型材 和五金配件)比较透明，大型门窗企 业往往看不上小的订单。而这些在大 型门窗企业眼里算小的订单，对于小 型门窗企业来说却是大订单。这样的 订单仅靠一家企业还是消化不了的。 他期望，能有三五家小型门窗企业与 之达成共识，谋求联合发展。