【中**都网讯】 经过2011年的调整，目前中国的房地产市场，不论一线、二线还是三线，均出现量价齐跌的情况，消费者的观望情绪愈发加重，与之息息相关的家居行业也受到很大冲击。同属家居行业下的林林木门，作为国内众多木门知名的品牌厂家之一，亦受到相当的影响，年销售额虽说在2011年仍保持了一定的增长率，但相对2010年，已明显有放缓迹象。

　　目前，林林品牌在一、二线城市的销售网络铺设工作正逐步有效的展开。但随着房地产行业的持续低迷，一、二线城市的市场竞争将更加惨烈。很多企业开始关注房地产行业看好的三、四线市场，其中就包括林林，在2012的新形势下，在对一、二线保持足够关注的情况下，更加注重三、四线市场的渠道下沉。

　　随着竞争的日益加剧，如何实现渠道下沉已不单单成为林林木门*大的难题，更是所有以全国加盟的形式来促进品牌发展的厂家所关注的问题。其实，不管是一、二线城市的经销商，还是三、四线城市的经销商，*关心的问题仍然是能否通过所代理的品牌为自己获利。这一问题是*现实，也是*难解决的问题。能否让经销商获利，已经成为企业渠道下沉成功与否的关键。是赚经销商的钱?还是挣消费者的钱?

　　在这里，林林木门认为，从经销商身上直接攫取利益的时代已经过去了。目前，经销商可选择的加盟木门品牌的数量较之以往，有很大程度的增加。当其所代理的某个木门品牌销售情况不佳，不能带来利润的时候，经销商很容易就可以找到想要代理的品牌。

　　品牌**趋势下的渠道下沉

　　下面的一个例子，就是讲的林林品牌在海门的发展近况，该地作为国务院*早批准的对外开放县(市)之一，处于环上海浦东经济辐射圈内，经济与社会各项事业发展迅速，被誉为“金三角上小浦东”，其木门市场潜力不可估量。在与林林品牌结姻之前，海门经销商顾爱明在代理某知名地板品牌的同时，一并代理着某木门品牌，在经过长期的市场运作之后，因种种原因仍不能为其带来有效的经济效益，这就直接导致该品牌在海门市场被淘汰，此后，顾先生在经过一系列的比较，选择了同属南通地区的林林品牌，在经历了半年的磨合后，新春伊始，便借助当地某知名团购站组织的超大型建材团购砍价盛会，再次出击海门市场，一举取得林林品牌在县级市场单场活动*大订单量的优异成绩。

　　会后，顾先生表示：“林林木门这一源自南通、依托南通的国内**木门品牌，以此次团购会郑重亮相海门消费者，我们还没经销商将通过各式渠道向海门消费者即时、实时的传递林林木门的高品质，品牌姿态和价值以及品牌理念”。

　　经过此次事件，给我们林林品牌似乎找到应对行业低迷冲击的一剂良方，我们将不妨从以下两方面突围：

　　一是产品、品牌档次持续保持中**发展

　　林林木门在企业**的正确**下，始终将林林不论是产品还是品牌经营战略放在企业整体日常工作中的核心地位，以产品的中**化、品牌经营化的不断充实和创新发展来拉动企业整体工作再上新高度，以不断调整企业的经营策略来促进企业整体品牌经营战略的稳健发展。自林林木门开发全国市场以来，市场份额持续多年增长，产品结构中**化，品牌经营化不断深入，为确保林林木门整体快速稳健发展奠定了坚实基础。

　　二是渠道下沉，入位县级市场

　　一、二线城市的重要性不可置否，但一系列的市场状况表明，有时候三、四线的市场，因为民营经济的不断发展，其市场容量不断扩张，反而表现出强有力的竞争力。而三、四线市场的入位，需要的不单单是工厂的重视，也需要所在一、二线城市的经销商有所重视，未雨绸缪，到下面县镇和内地其他地方开拓新的市场，去争夺尚未饱和的市场。其实，在很多一、二线城市下面的市县民营经济很活跃，当地居民非常富裕，甚至一些乡镇的建设可以和市区相媲美，甚至过之而无不及，这些市场均值得大力挖掘。要以“上兵伐谋、上商伐势”的姿态挺进县级市场，走渠道下沉之道。

　　总之，在今年国家房地产政策调控下，不仅仅是林林木门的经销商经营面临着严峻的挑战，家居业的经销商均有所面临，只有顺应市场的变化，调整自己的经营模式，化危为机，才能在变化的市场中立于不败之地。