【中**都网讯】 绿色低碳住宅成为一股不可逆转的世界潮流。精装房比毛坏房更符合这股潮流。根据**机构的测算，每100 平方米精装房比毛坯房可以减少2 吨的建筑垃圾。如今在国内，越来越多的商品房全面推行精装修，这对低碳环保将起到良好的促进作用。

　　全国首批低碳行动试点城市厦门，**出台了岛内商品住宅全面实行精装修的新规。据媒体报道，万科集团也表示，将撤出毛坯房市场，全面开展住宅成品精装修建设。精装房时代的来临将对门企业带来什么样的挑战?

　　进户门企应加强与开发商合作

　　近两年来，精装房在商品房市场上所占比例越来越大，尤其是国家相关政策的鼓励下，国内一线城市即将跨入精装房时代。

　　就目前市场行情来说，精装修房价格相比普通毛坯房的价格更高。但是相比毛坯房，购房者使用同样的品牌和材质，精装房开发商的集团化采购价格肯定要低于业主自己装修。并且**住宅的装修一般花费很大，而开发商将这部分装修成本追加到房价中，购房者可以通过按揭解决巨额装修带来的资金压力。因此，从省钱的角度讲，买精装房更划算。这个将是对房地产市场的一个正面激励，从而有利于进户门企业扩大市场。

　　精装房政策对房地产开发商提出了更高的要求，可以有效避免该领域的盲目投机行为，有利于规范市场操作，使房地产市场能够得到健康、持续、良好的发展。与此同时，这对进户门行业的发展也是好事。

　　今年以来，国家对房地产市场的调控直接影响了门窗产品的销售行情，而精装房时代的到来将大大改变这一局面。即使房子没有在短时间内大规模地销售到终端业主手中，装修所需的门窗等产品也是开发商必须购买的。

　　精装房建设符合国家节能减排政策，为消费者省去许多烦恼。为适应市场环境，门窗企业应该与地产开发商合作，走精装房路线，才能有效地为企业提升利润。门窗企业参与到精装房的项目中来，可以具有前瞻性地下定、采集原料、排定生产、统一发货，从而有效地降低成本。企业与开发商合作开发精装房将是一种多方共赢的模式。

　　厦门康宁利安门业有限公司总经理王奕坤认为：“精装房对于没准备好的企业来说可能是

　　危机，但对于准备好的企业来说应该是机遇。”对于精装房，该公司早在两年前就意识到了其中的巨大商机。在厦门的精装房市场开始涌动之前，他们就曾经赴北京、上海等地考察过。今年，该公司还兼并了一家防火门厂，拓宽了自己的产品链，以利于承接工程单。除工程单外，目前该公司的零售渠道正在向**领域转移，市场范围从闽南地区向福建全省以及浙南、粤东地区不断扩展。

　　厦门劲牌嘉美特门业有限公司黄金胜说：“当前房地产市场正处于低谷，门企针对精装房要量力而行。精装房市场可能会让更多中小门企望尘莫及，尤其对于福建许多中小门企来说，想从原来的产品多样化与定制化向量产化转移，难度可想而之。”这种情况将加速进户门行业的整合，一定程度上也将促进行业标准化。随着房地产市场的成熟化运营，精装房将作为未来的主流逐渐走进消费者的视线。精美的样板间，给人无限的美感，“拎包住新房”的方便，更会增加年轻消费者的购房冲动。70 后、80 后的主力购房军给精装房市场注入活力，使标准化的生活体验更加流行。

　　开拓新渠道应对精装房市场

　　厦门劲牌嘉美特门业有限公司黄总认为：“厦门门类产品有其特定的文化特色，也许正因为如此，才感觉销售区域方面有一定的局限性。我们要全力以赴努力做好产品，**认清自己，然后再推广产品。希望*终达到‘选商’而非‘招商’的境界。”

　　精装房时代的到来，让传统的销售渠道面临更大压力，传统的卖场、直营店、代理商都在经受市场的考验。开发新的销售渠道成为企业的当务之急。在网络高速发展的今天，网络电子

　　商务得到迅速推广，传统卖场已经不再是单一渠道了，尤其是团购更加流行，已经有相当部分企业越来越注重这一个平台。

　　漳州市和信门业有限公司总经理胡顺达表示：“我个人比较乐意去尝试新的销售模式。随着网络电子商务的推广，传统卖场已经不再是单一渠道了。”胡总认为，网络是***的销售方式，希望在这方面闯出一条新路。

　　当然，目前的现实情况是，进户门行业具有特殊性，电子商务还难以驾驭这类产品。但是可以加强网络营销，以促进渠道做强。

　　不要忽视三、四线市场

　　众所周知，三、四线市场潜力很大。目前，精装房在三、四线城市所占比例相对较小，特别是县级城市精装房更少。这正是进户门企业培育市场的好时机。企业可以对三、四线市场特别是县级城市进行充分的市场调查，然后打造适合这一市场的产品，同时加强渠道建设，为抢先占领这一市场做好充分准备。在原来的代理商管理体系中，企业应强化对代理商和分销商的管理，确保“渠道下沉”的同时，服务质量不降低。