【中**都网讯】在建材行业旺季促销活动中，大多数企业都会选择用推出新产品来吸引消费者的眼球，新品终端营销的成败直接影响到企业的市场表现。

　　传统的新品推广手段常常出现重广告轻终端、有想法没方法、有方法太复杂的缺点，导致市场反应冷淡。在新品的推广过程中，多数企业认为只要把货铺到、把广告做好，销售就上去了。然而事实是，广告只是市场营销的**步。新品推广需要做到广告宣传、活动策划、终端销售三个步骤。任何停留在表面的促销活动，都是浮云。

　　近期，家居市场出现了炒概念的做法。在某门业专卖店里，一扇崭新的门被泡在水中。店老板忙着向顾客介绍：“这是市场上的*新产品——碳纤门，采用高尔夫球杆材质，可以连续在水中泡30天不变形。”很多消费者用手敲了敲这扇门，发现除了声音清脆一些以外，所谓的“碳纤门”看起来几乎和原木门一模一样。店老板继续“做广告”：“这种门是香港企业*新研发的产品，以船用进口胶衣、碳纤维、铂金纤维、少许原木为主要材料，经过高温黏结而成，整个生产过程中不需使用任何白乳胶、**胶，甲醛释放量是原木门的1/10，甲苯、二甲苯含量是原木门的1/3。”这位老板的广告效果怎么样呢?顾客的回答是：“真有这么环保吗?看不出来啊。”

　　新产品的推广需要解决核心价值的问题，而不是单单地推出某种口号。只有让消费者得到满意的答复，才可能成交。