曾有某大型门企与一家房地产公司在别墅门方面形成战略合作关系。为保证别墅门的质量，该门企对所用的锁具特别挑剔。经过几轮挑选，他们*终确定了乐固公司生产的“富贵如意”系列锁。“富贵如意”系列锁是现代锁业古装化的一个典型作品，成功地应用了以“如意心、灵芝、卷云、启运环”为核心代表的感性元素，低调之中不失富贵与雅致，刚好与该木门企业生产的粗犷、自然、复古的木门相匹配。

　　增值性：用锁具画龙点睛

　　添加配饰类产品的目的就是要达到锦上添花的效果。木门配锁除了基础的安全功能之外，还会给消费者带来视觉冲击体验。一把视觉效果较好、手感舒适的门锁，往往会吸引客户关注使用这款锁的木门。特别是具有作品化特征的五金锁具不仅具有纪念意义，还有收藏价值。这样的锁具产品，安装在木门上才会起到画龙点睛的作用，才能实现木门产品的附加值。

　　新颖性：把握消费者“喜新”的心理

　　“喜新”是消费者的一大特征。消费者的这一特征既是一种消费习惯，也是促进产品更新的原动力。

　　就木门行业来讲，如果门企生产的产品“十年如一日”，得不到更新或更新的速度慢，不仅影响产品的价值增值，还会导致整个行业的倒退;就五金配件而言，如果木门使用的锁具产品同质化严重，不但减少了门企销售人员说服消费者购买的“砝码”，而且很难实现增值的目标。

　　门的配套产品只有做到既新颖又特别，才能与竞争对手相区别，也才能让顾客产生购买联想，增加购买欲望，降低终端销售推广的难度。

　　综上所述，锁具生产企业要具备自主研发能力和独特的产品创意，才能够与**的木门生产企业合作，也才能获得更好的发展，逐步增加产品的市场份额。同时，锁具生产企业一定要摆正心态，不能把锁具产品看作木门的“附属品”，忽视锁具的价值。