第五大需求：预警化

　　根据马斯洛的人性需求层次理论表述，安全感是人性的基本需求。所以，现在相当多的富人缺乏安全感，需求一些预警化的功能与设置来实现自己的安全保障。这给指纹锁增添某一项的特殊功能成为必要。

　　另外，一些自然灾害与不可控的因素存在。比如房间的温度超越人体可承受的时候，电子锁具有自然报告与开门的功能等，都体现出人们对指纹锁具有预警化的需求。

　　这里面可能形成非常有趣的问题，那就是可以让指纹锁有差异化的特色，自然会在品牌塑造上更胜一筹。因为，开创新品类的机会就在目前。

　　第六大需求：多样化

　　现在很多电子锁的款式都比较单一。一款韩国牌子的指纹锁，居然只有一个款式，当消费者需要看多一款颜色的时候，基本找不出第二款产品来。

　　虽然这给品牌塑造有一个相应并单一的品项，可是当一个消费者并不喜欢银色的外观时，品牌也基本上失去了销售的作用。这可能是前面提到工艺不能突破的问题。

　　这里面要提醒电子锁品牌，也不是越多款式越好，而是根据市场动态信息，结合自己消费者的认知特点，在不同的阶段开发不同的类型，不断以新的款式取代原来的款式，让消费者感觉到产品是多样化的。

　　第七大需求：便捷化

　　便捷化已经是电子锁体现出来的优势，但是消费者的需求从实体产品到情景体验上都要感觉到便捷化。这就是从数量上飞跃到质量上的体现。

　　然而，消费者希望开关门的瞬间，智能锁能给予消费者更多的便捷化体验。这是指纹锁企业必然重视的，特别是在开辟民用市场上，如果没有注重需求的便捷化的存在，那么在形象专卖店里没有渲染出情景体验的功能，消费者就无法认知到电子锁带来的附加价值。

　　消费者的需求已经告诉我们，这是两个不同的时代，指纹锁不仅仅在功能上有便捷化的趋势，更要在情景体验上有便捷化的价值表现。人们心理上需要优越感。

　　第八大需求：品牌化

　　品牌消费是必然的趋势，电子锁也不例外。由于近阶段大多数电子锁品牌都聚焦在工程项目上，但工程项目大多数依靠的是关系营销，所以，大多数电子锁企业对品牌化都不力。虽然门锁属于低关注率的产品，没有快速消费品那样广受消费者关注。但是品牌宣传是必不可少的。

　　特别是巨大的市场需求存在，现在一些电子锁品牌纷纷投入营销，敢于投入大量的资金打电视广告，试图在招商上得以支持，撬动指纹锁这个巨大的市场。但是在品牌化的进程上，可能还需要下一点功夫。否则，不只是感叹一句：“我知道自己的广告费有一半是浪费掉的，可是我不知道是那一半。”而是全部浪费掉企业资源与打造品牌的时机。

　　品牌是未来，电子锁是未来，需求也是未来。