【中**都网讯】案例三：“新”上有文章 “新”上有创意

　　不论哪行哪业，新品总是对终端有着特殊的吸引力。“新”意味着**一线的潮流，“新”意味着鲜活的竞争力，这对于商家而言是机遇也是挑战，那应该如何在“新”上做文章呢?

　　意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购买，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。

　　点评：不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是*新的;要买*新的商品，就得光顾莱尔市场。有中意的产品，就得当机立断买回家。这就是“新”上创新的创意!

　　案例四：明里亏损暗地猛赚 附带营销有利可图

　　日本松户市原市长松本清，他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本地销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

　　那么，他这样做的秘密在哪里呢?

　　原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营出现了****的盈余。

　　点评：这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格而促销 其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得，名副其实的名利双收的实惠主义创意!附带营销，给营销天地一种新型的信号和方向。

　　案例五：物以稀为贵 限量刺激营销

　　有竞争才有意义，有悬念才有动力。日产汽车公司推出一款新品，被赋予“浪漫风采、时尚气息”的代名词，名为“费加洛”的中型轿车。在产品先期宣传之初，该汽车公司在新闻发布会上宣布：这种车只生产20000辆。该公司表明，为保证经典之作的弥足珍贵，公司以后不再生产这一款式的汽车。公司将在一定时间内接受预订，然后抽签发售。消息传出后，在全国引起轰动。前来预订的人超过30万，*终能中签买到车的人当然欣喜万分，没有中签买到车的人千方百计去搜索二手车，令二手车的行情比原价高出1倍多。限量刺激销售，带给市场更鲜活的空气。

　　点评：这种限量刺激销售的创意，无非就是使市场上出现一定的“不饱和状态”，利用消费者“物以稀为贵”的心理来刺激购买欲。这是反向思维的创意，是逆向往前的成功。

　　案例六：“空手道”预约销售

　　日本的角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物，他相信世上有“没资金却能赚大钱”的生意，就用心寻找，竟想出了一套“预约销售”的方法。

　　具体操作方式：比如，有人要买某栋楼，他就先找到买主，同他商量：“那栋楼价值一百万日元以上，主人现有意八十万脱手，请你买下它，保证两个月内可赚一成!超出一成利润时，超出部分由我得，如赚不到一成，我赠你一成利润。”

　　实际销售效果：等买好后，他便代其销售。他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。对买主来说，两个月就有一成利润，比银行存款利息高得多，而且安全可靠。田式美做这项不要本钱的生意，确实有一套。他本来一无所有，经过十年奋斗，竟成为了日本有名的建筑企业家。

　　点评：“空手道”预约销售，让你也满载而归。这真是天才的创意!不过这种生意却是需要非凡的商业眼光和智慧才能做得了的。