【中**都网讯】现在的门业品牌在品牌化的潮流中，呈现出了自主专卖店的现象。许多门企纷纷从卖场退出，转而开设自己的品牌专卖店。

　　国家的房地产调控政策出台至今已持续一段时间，但楼市的春天似乎还很遥远。2012 年，房地产调控政策的走向将决定楼市的发展方向。2011年年底，中央经济工作会议定调“要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展”，让不少寄希望于房地产政策松绑的人“梦碎”。

　　终端卖场：已成鸡肋?

　　楼市的走势牵动着家居建材行业。据《**财经日报》消息称：2011 年年底，红星·美凯龙重庆江北店内的箭牌、法恩莎、四维等12 家卫浴品牌代理商因不堪租金上涨选择了集体“出逃”，使家居行业撤店潮风云再起。

　　据商家介绍，卖场租金的连年上涨让商家利润出现较大幅度的下滑。上述12 家卫浴品牌中只有4 家没有亏损。迫于生存压力，这12 家卫浴品牌代理商联盟与红星·美凯龙进行沟通，要求将租金降到2010 年的水平。但红星·美凯龙没有满足这些经销商的要求，才导致了这12 家卫浴代理商集体“出逃”。

　　受楼市调控政策的影响，消费者的购房需求减少，从而引发了建材产品的销量下滑。卖场租金不降反升，让众多厂家和经销商遭受双重压力。昔日的终端卖场让众多厂家和经销商赚得盆满钵满，如今的终端卖场却成了鸡肋，“食之无味，弃之可惜。”

　　重庆素有“套装门之都”的美称。但在终端市场上，知名度较高的重庆木门品牌却****。重庆大多数品牌还属于二、三线品牌，在中低端市场销售。尽管终端卖场是品牌宣传的有效途径，但重庆门企在大型终端卖场中的竞争优势却并不明显。原因在于，重庆木门的生产工艺落后、产品质量较低、品牌优势不突出，在终端卖场中处于劣势地位。

　　笔者在重庆咏木缘、美森耐、屋之巧、精佳等木门企业走访时了解到：由于租金过高、员工工资上涨、销售下滑，这些企业在终端卖场中亏损严重。迫于生存压力，已逐步撤出了终端卖场，但受终端卖场撤场后很难再次进场的潜规则约束，为了未来的发展，部分门企不得不在终端卖场中保留了一到两家店面。

　　12 家品牌卫浴代理商联盟“出逃”和重庆门企逐步撤出终端卖场的事件表明：中国楼市泡沫严重，家居建材行业已经提前透支;国家决心挤出楼市泡沫，2012 年对房地产业的调控仍将持续;未来两年，重庆门业要想在终端市场中有较大发展，需要做深度调整，渠道将会成为竞争的主战场。

　　渠道大战：即将上演

　　在企业——经销商——消费者的渠道网络中，企业仅是一个点，承担着产品、服务的任务，销售则落在了经销商身上。渠道销售是企业拓展市场、品牌宣传和资金周转*直接和有效的途径。