【中**都网讯】“深海之战2012中国家居发展新动力高峰论坛”，于2012年3月30日13点30分在上海东锦江希尔顿逸林酒店举行。

　　【记者】：**非常高兴邓总参加深海之战2012中国家居发展新动力高峰论坛，对于我们讨论的2012就是深海，这样一个话题，您是怎么样认为的呢?

　　【邓黎】：**我觉得今天我们面临的是家居行业发展的状况，面对深海一样的市场环境，做一个怎么样的局部调整，我就拿自身企业来说，现在发展到一定的阶段，我们公司也是在寻找一个突破，所以我们要实施一些蓝海战略，有人说红海是传统渠道，我们在传统渠道上面要实施一些蓝海的战略。蓝海就是像互联网这些创新的战略，这一块我们作为年轻的80后的创业者，就是让年轻的团队不断的发觉新的一些事物，带领大家走向前方。我们一直梦想通过一些自己学到的知识的应用上面，我是学电子商务的，我对电子商务不敢说非常熟悉，但是有一些基础，像我们也比较关注搜狐，相对来说，我觉得电子商务有很多可以借鉴和应用的，现在我们更多的是发掘一些渠道，拓展一些思路。这两年来，我们公司大概开设有600多家经销商分店，通过网络这一块做下来有400家左右。这占了很大的市场份额，所以这一块我们也是比较关注。当然我们还关注走在行业更前面的，像TATA或者是其他做的比较**的企业，钢门和实木有它的优势，作为**的品牌他们可能主要走一线或者是二线的城市，我们主打是二三线，一些乡镇城市。但是有一些渠道开拓方法可以借鉴，比如说TATA的电子商务的模式我们都是非常认可的，包括他的网店和在线的销售模式，我们都在做研究，但是这一块涉及到网络的渠道还没有更加完善，所以我们在摸索当中发展。

　　【记者】：那既然有400多家都是通过网上渠道找到我们的，请您谈下推广的分享经验。

　　【邓黎】：我们主要是做线上和线下的配套，比如说展会，我们会也希望和搜狐这样的门户网络合作。互联网的应用面比较广，刚才有提到说现在中国有1亿的人口用互联网，它的成本是非常低的，但是他的宣传却非常广泛的。我们希望在和搜狐或者其他的网络公司，IT公司合作的时候，能够有更好的一些方式，我们前期只是进行一些初步的合作，可能这一块主要以页面之间的链接合作，宣传广告投入，后期可能我们线上和线下要配套起来。

　　【记者】：我们现在产品营销是农村包围城市的路线吗?

　　【邓黎】：对，钢门主要是中低端的产品，中低端的消费群可以很好的接受这个产品，作为我们的话，就是说只有像毛泽东以前的路线，用农村包围城市的路线。因为钢门发展到后面也是不断的提升自己的价值，提升品牌的附加值，还有他的高度过来。

　　【记者】：现在包围城市，以后会占领城市吗?

　　【邓黎】：这个我相信肯定会的，发展到一定阶段，随着口碑越来越好，我相信钢门也是会到一线市场，木门也是可能拓展到二三线市场。

　　【记者】：你对于12年的预期是怎么样的?

　　【邓黎】：我觉得可能和其他的老总是一样的，今年的市场环境是比较严峻的，因为随着国家的宏观调控，然后房产和经济的调控，都是涉及到比较紧缩的货币政策，但是危机当中也是有商计，只有不断的寻找，你的企业才可以在困难当中走的更前面一些，我相信2012年我们会走的更好。