【中国门都网讯】“用不了几年，你的房子如果不上网就没人要”。说这话的人是SOHO中国董事长潘石屹。虽然老潘在2011年经历了一场微博带来的公关危机，但是微博对于房地产行业的影响已逐渐被业内所认识。

　　微博之力：

　　开发商与消费者角色互换

　　在互联网领域，各大门户对于微博霸主的激烈角逐，让局外人都会感到惨烈。房地产行业的许多人士，已经敏锐地察觉到了微博营销对行业的巨大价值。他们纷纷开始试水微博营销。

　　“作为一个点对面的即时通讯工具，微博的出现打破了营销过程中的空间距离，让买卖双方可以用更直接的方式进行交流”。中国人民大学新闻学院副院长、博士生导师喻国明对于微博影响力进行了解析。

　　微博在国内的高普及率，让所有营销人士不得不重视。即使不主动参与，也难逃“被参与”的命运。在微博营销面前，任何公众视野之内的产品都不可避免地被裹挟。也许所有营销人员**能做的，就是面对和尽快面对。

　　房地产市场化以来，伴随着稀缺的土地资源和不断上涨的价格趋势，开发企业往往在营销过程中扮演着一个强势的角色。缺少话语权的消费者，很少能用质疑与口碑来约束开发企业。而微博的出现，使一些在现实中占据强势地位的开发企业在不知不觉间与消费者进行了角色互换。

　　SOHO中国曾经宣布把公司的主要宣传阵地放在微博上进行。但去年年底，公司董事长潘石屹就在微博中险些翻船。美国苹果公司宣布乔布斯去世的消息后，潘石屹就此发表微博称“建议苹果生产1000元以下的手机”以纪念乔布斯，随后即有新浪微博网友“讨伐潘石屹”称，请潘总去世后推出1000元一平方米的房子。此言论迅速得到广大网友的支持，并戏称潘石屹为“潘一千”。虽然此事*终被潘石屹以娱乐方式化解，但从先前的微博删除与声明上也能让人看到该事件的惊险。

　　微博之功：

　　可有效助推销售业绩

　　对于微博营销的特点，喻国明认为，“当一个复杂的社会格局形成的时候，社会判据已经有了很大的变化，这种变化就是由过去的理性判断转变成今天的情感判断。”

　　由于微博上，感性思考往往要胜过理性思考，所以微博营销中*忌讳的就是直接使用商业名称和信息。新浪乐居华南区总经理李咏涛说：“微博营销一定不能用你的项目的名称，你不能强迫性地给他灌输任何一条信息。第二，必须是个性化的主题和诉求，并且有互动，有利益的诉求，有各种奖品，或者说有各种情感的诉求，才能够吸引别人。”

　　万科在深圳福永的金色领域项目曾经做过一个“万科送你去法国”的互动营销。由于这个项目是法国建筑风格的社区，所以在活动中，金色领域的业主通过微博**可以去法国。在这次微博营销活动中，组织者并不仅仅在微博上发布商业信息，而主要是发布法国的红酒、艺术、礼仪、历史等生活文化信息，而项目信息只是在其中穿插出现。

　　关于万科的微博营销，还有一个深圳万科红的经典案例。该项目在微博营销活动中请了一男一女，让他们身着红装在深圳的会展中心、万象城、莲花山等公共场所一起漫步。如果谁拍到了他们，或者是拍到了生活中和红有关的东西，发上微博就都有机会获奖。这个时期“万科红”在短短的一两个星期内就拥有了12000多个粉丝，项目知名度迅速在深圳全面打响，对销售起到了非常大的推动作用。

　　“在微博营销当中，能够战而胜之的是要提供一种判断问题的逻辑，判断问题的标准，更大程度上要站在各种各样的立场、观点之上，为我们达成某种营销目的和营销价值提供一种路径，提供一个逻辑，提供一种标准。”喻国明指出。

　　深圳星河时代项目亦曾有过一个出色的微博策划，名为“送孩子到名校”。因为星河时代本身是一个名校物业，学校的吸引力既是该项目*大的卖点，也是项目营销工作的重点。所以该项目在微博中很少发布项目信息，而是以学校信息为主，通过暑期这个家长与学生的择校节点进行集中发布，使该项目获得了巨大的成功。

　　微博营销终究是线上的虚拟传播，对于不动产的销售来说，*重要的还是线下的实际成交，这就需要线上与线下的充分互动。

　　由于微博的传播特点，通过大众传播的信息往往可以呈几何级的速度快速散播出去。所以利用微博聚集线上人气，往往能为线下活动带来更高的人气。深圳的碧桂园十里银滩项目，就曾作过一个线上与线下的互动销售。去年7月，利用暑期时间，该项目通过线上宣传和一些网络的激励、互动，召集到了几百辆大巴的客户看房，使得该项目当天就卖出30多亿元。