【中**都网讯】永康市天行门业是天行集团旗下专攻门业的子公司，成立于2001年。从成立初期开始，天行门业一直致力于防盗门的生产和研发。与其他门业公司开展多元化的业务不同，天行门业重点专攻防盗门的生产和销售，可谓是“防盗门专业户”。

　　应对2012：品质、服务两手抓

　　2012年的防盗门市场不容乐观，不过，在采访过程中，何总却告知笔者，在这样一个市场行情下，天行门业的销量预估比往年会呈上升趋势。“2012年虽然行情不好，但是这个不好其实是针对整个门业市场来说的。虽然我们是专攻防盗门这一块，但是据我们目前计算，今年的销量比往年还要高一些。”

　　究竟是什么策略让何总如此信誓旦旦?

　　“在防盗门这一块上，我们的生产线和生产技术都很成熟。而且，为了应对2012年的市场，我们特地进行了各个方面的改革。**是销售一块。在以前，天行的销售主要是依托于各地的办事处和零散的经销商。2010年，我们经过讨论后，把办事处撤销，专攻经销商这一块。而省下来的成本投入到生产、研发以及扶植经销商中。这样的方式，是在保证了品质的基础上，把服务等方面提上去。”

　　为了吸引经销商，天行可谓是“花样百出”。“经销商是我们的一个传统渠道，也是我们企业发展中不可或缺的一环。所以针对经销商这一块，我们也出了很多扶植方案。我们对经销商的策略主要是在两个方面，免保证金以及助力宣传。在经销商所在地投放广告，我们公司都会在不同程度上进行补贴。像*近的一次，是一个西安的经销商，做了车体、户外等广告，花了大约9万块钱，我们天行就给他报销了这些费用。”

　　得益于这些“吸引”政策，天行门业的经销商队伍正逐步壮大中。据悉，现在，天行的经销商是以往未改革时期的5倍。

　　随着互联网的发展，网络平台成了各个行业精英们的“兵家必争之地”。为了更好地占领市场，天行门业也开始逐步建立“网络营销体系”。“除了经销商之外，网络也是我们目前的重点营销渠道，为此，我们现在正在积极开发网络平台，为以后更好地营销打下基础。”

　　除了销售之外，何总还提到：“好的品牌，*终还是得回归到产品的质量上。所以，我们改革的第二块放在了产品的品质提升上。”

　　厂家要学会以消费者为立足点

　　何总告诉笔者，“我们的服务理念是‘顾客的期望，我们的追求’，其实很简单，就当是自己去买东西，买到物美价廉的，当然会很开心，但是若是碰到买到质量不好的商品，本来已经很不满意了，再碰上服务差的，自然就高兴不起来。所以，消费者的心理其实很简单，就是要买到好东西、好服务。只要在产品质地和服务上提升了，品牌自然就塑造出来了。”