【中国门都网讯】一、定位理论VS竞争位移

　　一说定位，我们每个人几乎都或多或少懂得一点，企业管理、市场营销From EMKT.com.cn和广告从业人员更是了对此了如指掌，因为现在各行各业都在谈定位，仿佛是一种时髦，而每一谈及定位必然会想起里斯和特劳特两位美国老人，因为是他们把定位概念带给了世界的商业领域同时也传到了中国，但是，时至今日谁也没有把“定位”这个概念做深做透。因为我们习惯上谈到的定位都集中在品牌定位上，实际上关于“定位”还涉及到战略定位、市场定位、产品定位、目标人群定位和传播定位等等。同时很多人对定位的认知依然停留在很肤浅的概念层，无法用一句话来解释什么是定位，每一种定位的子概念是什么?譬如说市场定位，在我们很多企业的实践运用中，通常是企业在行业市场中寻找适合自己位置，或者相比与竞争对手进行差异化的一种营销策略;还有一种解释是企业在行业市场中进一步细分，然后在细分市场中确立自己的差异化位置。上述解释都有一定的道理也基本属于正确!

　　市场定位或者细分市场定位讲究的是在消费者的心智中植入一个新概念，促使消费者在这个市场中感受到一个专属于自己使用的不一样的产品，从而产生购买冲动。譬如“采乐”没有选择在日化市场里销售，而是定位于药妆而进入药店渠道，从而暗示消费者“采乐”相比于同类产品更有功效保证。在百度百科中，有人对“市场定位”做了这样的解释“市场定位或者细分市场定位讲究的是在消费者的心智中植入一个新概念，促使消费者在这个市场中感受到一个专属于自己使用的不一样的产品，从而产生购买冲动。譬如“采乐”没有选择在日化市场里销售，而是定位于药妆而进入药店渠道，从而暗示消费者“采乐”相比于同类产品更有功效保证。在百度百科中，有人对“市场定位”做了这样的解释“市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾•里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。”但是这种定位策略的结果依然没有扩大市场，也没有改变消费群。

　　*近几年我一直在围绕着我的破局营销理论不断在寻求一些正常途径所难易解决的难题求解策略，结果发现横向思维模式能使我的破局营销策划创造更多的突破途径，由此我的研究逐渐进入了一个更深的领域：如果说破局营销一开始的理论讲求以攻击为核心的连环战术的话，那么发现里斯和特劳特在《定位》一书中所没有提及的“竞争位移”策略，是我沈坤对中国营销策略的一种创新，而且这个策略真正具有了“四两拨千斤”的巨大能量，不战而屈人之兵，就是这个“竞争位移”策略的*终表现。

　　“定位”和“位移”只是一字之差，但字义本身就产生了差异，看上去方佛是定位的逆反。但如果我们仔细地加以分析就不难看出，“竞争位移”更应该算是一种在定位理论框架下的思维延伸，或者说属于更精细化的市场运用新方法，它应该也可以算是定位的一种，但**超越一般意义上的定位概念，而是从战略高度的一种全方位全系统的策略行为。我毫不夸张地说：如果“竞争位移”策略精准，可以给企业带来几何级的市场增长，甚至有可能让企业在选定的市场里不战而胜，甚至不需要投入太多的传播费用就能轻松打败你的竞争对手!那么究竟什么是“竞争位移”策略呢，企业又如何才能驾驭这个策略并能成功地运作“竞争位移”策略呢?