【中**都网讯】以前，中国大陆市场按照商品所属销售市场内的销售模式进行按部就班的进行销售;但是现在还能这样吗?

　　显然是不可以的，在各大卖场、专卖店满眼望去都是**化的品牌，产品质量、品牌推广、人员素质等大多都高于中国大陆生产的商品，这时我们需要做什么呢?

　　这时就需要我们去整体上分析该商品领域的销售策略问题，而不是以往的只是按部就班的进行销售，如果有了区域特性操作策略规划，要能够真正用策略来开展工作，在这里提出一个浅显的销售策略规划。

　　其实，策略性的思维方式并不难，只要按顺序去思考几个问题就可以，一套区域市场的策略就将自然生成，这无异于找到了引爆市场的按钮，成功自会事半功倍!

　　一、市场分析

　　市场分析就是对该区域的市场规模、特性、市场容量、行业竞争环境等方面进行系统性的分析。

　　它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，进行分析、判断该产品在一定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销From EMKT.com.cn战略来实现销售目标。

　　它的重要性有以下几点：

　　1、市场分析可以帮助我们发现市场机会点

　　2、市场分析可以加强我们对该区域产品销售的控制。

　　3、市场分析可以帮助我们发现经营中所遇到的问题并找出解决的办法。

　　4、另外，市场分析中可能还有消费者调查，了解消费者需求，从而达到改进产品的 目的。

　　二、你的销售目标是什么 ?

　　目标，是一种人人都懂得讲但却很难做到的东西。现在，不少企业中所谓的目标，其实都是“假目标”，是一种数字游戏而已。这些目标并非自下而上所得，它们的形成缺乏充分、客观、具体的依据，到*后仅仅是企业高层人士一厢情愿的梦想罢了;

　　而当各级市场人员面对总部下达的销售目标，已经失去了发言权，只能按照要求执行，但大家又并不了解目标制定的依据，事实上，这种没有得到认同的目标将无法充分发挥作用。