【中**都网讯】实力强的全国性品牌开始渠道下沉，将与区域性品牌展开面对面的竞争。只要全国性品牌在方圆五、六百公里范围内拥有自己的服务网络和半成品仓储，那将对地方区域性品牌形成巨大冲击。

　　“强龙”可以竞争过“地头蛇”

　　过去，一线品牌产品的市场份额仅占家居行业全部市场份额的9%，而这9% 的一线品牌产品几乎占据了全部的**卖场。然而，亚太传媒去年底对全国泛家居市场的大调查结果显示，在今后4 ～ 6 年，品牌将进一步集中，行业寡头将逐渐形成，每一个细分行业只会保留几十个品牌。在一、二级市场被挖掘殆尽之时，有实力的企业和经销商会把战火烧到消费力旺盛的三、四级市场，可以预见，三、四级市场将成为今后品牌博弈的主战场。

　　有资料显示，过去50% 的消费者崇尚的不是某个产品的品牌，而是大卖场的品牌。卖场卖什么，消费者就买什么。消费者跟着卖场跑，卖场在消费者心目中的地位很高。消费者的这种意识，导致泛家居企业过分依赖大型家居卖场。而现在，实力强的全国性品牌开始渠道下沉，将与区域性品牌展开面对面的竞争。根据市场评估，只要全国性品牌在方圆五、六百公里范围内拥有自己的服务网络和半成品仓储，那将对地方区域性品牌形成巨大冲击。平心而论，沿海企业在资金实力、产能、工艺技术设备、研发及品牌意识上大部分还是超过内地企业的。俗话说：“强龙难压地头蛇。”但在如今的泛家居行业，“强龙”可以竞争过“地头蛇”!

　　未来一年半，泛家居行业四分之一的中小企业将因资金短缺而倒闭。泛家居市场大概四、五年之后就会基本定型，经销商要做好生产商的服务工作，抓住占领三、四级市场的机会，先跑马圈地，多服务几家全国性大品牌，在服务中寻找新的商机。

　　三、四级市场成为品牌博弈的主战场

　　笔者去年底对全国泛家居市场的大调查显示，在整个三、四线城市，品牌的消长与市场的起伏并不同步。

　　一方面，国内一、二线知名品牌渠道下沉，加快渗透三、四线城市，抢占市场，加剧了对地方品牌、小品牌的围堵;另一方面，地方小品牌倚仗廉价、贴近中小城镇和农村市场需求的优势，与一、二线品牌叫阵，面对面展开市场竞争。在国内整体市场下滑的大环境下，楼市小户型畅销，车市小排量走俏，泛家居行业在部分三、四线城市，也出现了小品牌、地方品牌销量上升、产品受青睐的热潮。

　　但是，小品牌、地方品牌的“中兴”是短暂的，因为整个市场低迷只是暂时的现象，*多一年半，到2013 年的春夏，整个市场就会复苏，泛家居行业届时就会恢复元气。在市场低迷期间，消费者的品牌意识不断增强，泛家居行业的洗牌和优胜劣汰加剧。一、二线品牌以实力做后盾，加大市场推广力度，小品牌和地方品牌无论其经营管理、企业实力、市场规模、品牌影响力等，都与一、二线品牌相差甚远。

　　在一、二线品牌与小品牌、地方品牌的博弈中，三、四级市场将成为今后品牌博弈的主战场。一、二线品牌将占据国内80% 以上的市场份额，“强龙”压过“地头蛇”，这是泛家居行业小品牌、地方品牌的宿命。