安防市场：从解决方案中寻找企业的价值

2012年，安防行业参与者需要更加关注具体的应用领域。本地化的研发和市场营销可能带来更加有益的成效。IP将继续蓬勃发展，由于越来越多的企业试图了解IP并加入其中，销售渠道或将出现变化。业内人士还需要在他们的解决方案中寻求新的附加值否则*终用户为何要使用你的安防产品？

　　由于对欧元区缺乏信心，很多公司正寻求进入其它市场，这将有助于企业投资组合的多样化并*大限度地减小区域风险。近年来的关注焦点一直集中在亚洲，因为亚洲地区包括世界上很多增速快、潜力大的经济体，例如中国、台湾、俄罗斯、韩国、印度和印度尼西亚。

　　如HID Global公司(亚萨合莱集团下的子公司)亚太区董事总经理Simon Siew所说：“我们的目标市场是具有强劲增长潜力的新的细分市场。自2008-2009年的经济衰退以来，我们已在亚洲地区大幅增长。这个市场目前仍然没有饱和，还有很大的增长空间，我相信凭借合适的解决方案，我们可以带动更大的需求并有望在未来几年超越欧洲的销售。”

　　Genetec公司全球销售和业务发展副总裁Guy Chénard强调了亚太地区市场的潜力：“亚太地区是我们"辽阔的大地"，占我们销售总额的6%左右。我们在2012年的整体增长目标为36%，其中预计视频增长将超过30%，访问控制将超过70%。”

　　霍尼韦尔亚太地区营销总监Daniel Chau对在亚洲地区取得的成功做了简单说明：“在亚太地区，政府和警方的高度重视、更好的生活水平以及外国投资和资本支出一直是强大的推动因素，该地区实际上已经成为IP视频监控的大本营。”

　　毫无疑问，对亚洲的大多数关注是专门针对中国的。尽管中国市场依然存在不确定性，但其巨大的市场潜力已经吸引了世界各地的企业。泰科安防设备有限公司全球销售副总裁David Grinstead说：“由于中国经济已经持续增长了很长一段时间，我们并不会把中国看作是新兴市场，其增长很显著，我们将会把在中国的投资翻了一番。”