群升门业 销售总经理谭国志

　　群升防盗安全门、金属进户门、防火门及车库门等系列产品，今年表现如何?群升门业销售总经理谭国志接受访问时亮出了这样几个数据：1至4月份，产量比去年同期增加38%;门业2000多员工，日产四五千樘门。为何能在今年这样的形式下，群升门业还能取得不俗的业绩。

　　“我们像做工艺品一样用心做好门，所以在洗牌过程中，我们的优势冒出来更多，因而更受益。”据谭总介绍，今年群升门业的做法是抓两头，抓一线市场***的和农村市场的，拓宽零售，在外销上抓大客户，做量，如一季度时，内销较淡，就靠外销弥补支撑，与经得住风浪的大房产商加强了更深层面的合作。另外，今年在货款资金规避上比较到位。

　　取得这样的业绩，和广大经销商的努力分不开，群升的1900多个一级代理商中，70%以上跟公司合作了十多年，期间不乏其他品牌的竞争和利益诱惑，他们的坚守，不仅是因为了解群升、理解群升，更是因为赞同群升集团掌舵人的操作模式和企业文化。为此，这届门博会，群升邀请了全国销售百强回家乡喝庆功酒。

　　群升门业的核心竞争优势是什么?谭总毫无犹豫地说：“产品质量就不用提了吧?品牌优势也是其一，第三点是企业文化，第四点是专业的团队合作。”

　　谭总简述了永康门业的发展现状，谈及行业竞争中，因为进入门槛低，大规模的企业受到了激烈的角逐。大的产家有大的优势，产品质量、服务、生产资金实力等等，还有在品牌意识方面，规模型企业显然略胜一筹。

　　在此，谭总分享了一个成功的投标案例，当进入到三轮投标阶段时，对方集团的*高负责人期望群升门业的产品能够有所降价，谭总当时回答说：“相同的价格，我们比质量;相同的质量，我们比价格;相同的价格和质量，我们比服务。”简短的三句话，不仅成功赢得合作，更是深得人心。

　　访问期间，谭总笑着比喻说：“现在做门，不只是做门，更是做工艺品，以前只要求牢固，现在要求好看美观、牢固、实用、方便，很多方面考虑进去，而且不仅是卖产品，更是卖服务。”