仙人居铜门总经理娄永新

**是企业产品的旗帜，是企业制胜市场的法宝。“得**者得天下”。仙人居人紧抓机遇，持续创新,以****市场，驾驭市场，制胜市场。——仙人居娄

“款式****，交货速度****”，这是仙人居门业向市场和消费者喊出的响亮的口号，更是展现了它的自信。公司专业从事生产仙人居牌铜门系列产品，是一家集科研、设计、制造、销售及售后服务于一体的现代型企业。公司立足于博大精深的中国文化基石上，放眼未来建筑装饰趋势，不断开拓创新，依托精良的技术装备，雄厚的经济实力，已经成为铜门领域中展翅高翔的雄鹰。

仙人居铜门以创新立足市场，以质量创造品牌。高素质的管理队伍和专业的技术人才。公司坚持以市场为导向，客户为准绳，光大铜饰文化为己任。管理从严的经营理念，使每一扇门都做成精品。

记者：您好！娄总，仙人居铜门目前在市场上是相当有名气的一个品牌，而且又十分重视创新技术和工艺，您能介绍一下新产品都采用了哪些新技术及特别的工艺吗？

娄总：我们所做的产品是国内**的。虽然国内的门业发展比较快，但是从目前来看，国内铜门产品的质量并不好。铜产品与铝材相比，发展比较慢，表面看来很漂亮，但细节上并没有达标，比如密封、隔音、表面处理都跟不上标准，所以，这么多年来，我们一直在研究如何才能很好地解决这些问题。经过我们的努力研发，刻苦钻研，终于开发了一款新产品，无论是开关、折页、密封，还是防风、防水、隔音都比以前有了很大的突破，而且新产品在结构上也发生了很大的变化，我们加入了钢衬、防火板等等，保证了门的保温性、防火性。

记者：目前政策走势明朗化，建材下乡稳步推进，这对您来说，有没有商机呢？

娄总：商机肯定是存在的，就看你有没有发现。我觉得农村市场将成为门企市场开拓的主战场。如今的农村市场是块大蛋糕，发展前景十分诱人，而且随着城乡一体化政策的实施，以及新农村建设的开展，农村门业市场潜力在逐步释放。谁抢占了先机，谁就将在农村市场大显身手。正所谓“机不可失，失不再来”。有其是在如今房价满天飞的形势下，很多买不起房的都回农村建房，这对整个门的市场来说是很大的需求。

记者：我们这个行业发展存在着一些恶性竞争的问题，对此，您有什么看法吗？

娄总：我去欧洲考察过，他们的门产品做的都非常精湛，而且有一套严格的现代化标准体系来制约。而我们行业正是缺乏这样的标准。从我们企业角度来讲，也是乐于接受相关的标准来提升产品的品质和档次的。此外，就是一味地靠价格战来取胜。在如今的市场，单一的竞争手段既难以获取和保持竞争优势，也无法满足购买铜门的顾客多样性复杂化的服务需求。我们企业就不仅仅靠价格竞争赢得市场，而是采用多样化的综合竞争，重点为服务的质量、水平、手段和程序，以及产品的质优、时尚、创新等立体竞争来应对市场竞争，从而更快速有效地赢得市场份额和客户。

记者：娄总，那你们一直以来的客户定位是什么？以铜门行业为出发点，你对未来的建材业发展趋势怎么看？

娄总：从客户定位来说，我们的产品称为**消费品但不是**品。消费群体分布在政府、大学、写字楼等等。我认为中国建材市场发展的方向就是品牌化，因为现在的消费者，品牌意识不断提高，而国外品牌也随之不断进入和刺激，整个市场呈现出****的发展深度和广度，如果你没有品牌，在这个弱肉强食的市场上就无立足之地。

记者 徐洪涛 实习生 俞海攀