班得瑞门业董事长胡凯

    班得瑞工贸有限公司是专门从事钢木门、钢木室内门、套装门研发生产的厂家。刚进入班得瑞的大门，绿色的班得瑞风格一目了然。

　　记者好奇，“班得瑞”是如何产生的?胡凯说，这个名字是赶巧儿来的。钢木门有环保的特性，而班得瑞乐队的音乐以其清新自然享誉全球。本来他还为命名一事而烦恼，某**在和朋友闲谈中偶然听到了班得瑞的音乐，当下就拍板定案了，厂子就叫班得瑞。经过这些年的发展，班得瑞的钢木门正如它的名字一样，在门业市场里以其**的环保性为大众所识，成为了钢木门行业里的佼佼者。

　　2012年的钢木门发展也面临着瓶颈。为了应对市场，钢木门的销售也下沉到了三、四线的市场。然而，即便如此，许多钢木门厂家也面临着倒闭的危险。在这个时候，班得瑞钢木门的销量却能同期增长20%以上。这不是没有理由的。班得瑞的钢木门销售主要以散单为主，也因此，销量一直比较稳定。由于大部分客户是普通的消费者，所以产品的品质要求很高。班得瑞的产品立足于消费者，以其优质的品质广受消费者和经销商们的喜爱。

　　然而，对班得瑞来讲，这还不够。现在，班得瑞的发展定在了一个“稳”字上，要稳中有序，就要做好两方面的准备：过硬的产品和友好的“战略合作”。产品的更新升级只能是厂子自身来完成，而“战略合作”就需要供应商、经销商等联合起来。班得瑞就意识到了生产厂家与经销商之间的密不可分的关系。

　　在全国范围内，班得瑞的经销商达到700家以上。然而，为什么同样一樘钢木门，其中有些经销商能够赚取高利润，而一些经销商却认为钢木门利润很薄呢?这样的薄厚差异其实很大程度上取决于经销商自身的经营策略。许多经销商满足于现状，没有洞悉市场的变化，因此被市场淘汰了;一些经销商代理了各种类别的产品，想要依靠“产品全”来获取市场，却陷入了“杂货店”的模式，被消费者“无视”了。此类种种，都证明了，厂家要专业地生产，而经销商们要有重点、有亮点地销售。

　　为了应对市场，让品牌更稳更好地立足于市场，班得瑞也采取了一系列的措施。从自身着手，严格把关，不断提升钢木门的质量。除此之外，也有针对性地对经销商进行培训。胡凯说：“这两年的市场会比较混乱，在此期间内所做的一切都是为了以后的发展铺路。现在我们要做的就是做好规划，以稳定为主。”

　　现在，“小工程”正慢慢兴起，小工程对整个钢木门行业来讲，是一个发展的契机。胡凯也表示，接下来将加大班得瑞和经销商之间的联系，打好钢木门的品质、市场的保卫战!