顺天工贸 董事长徐伟

　　走近顺天工贸的大门，就看见一辆集装箱货车缓缓而出，董事长徐伟告诉记者，又一批PVC产品要出口了。

　　顺天工贸成立于2007年，成立之初，员工才20几个。现在，随着企业的做大做强，旗下已经拥有员工超过200人，生产用地逾1万平米。

　　“今年，我们的产品销量比往年估计要增长30%~40%。”徐伟说道。在门业市场不景气的情况下，竟然能达到这样的一个销售量，记者不禁好奇，这其中有什么秘密法宝在。原来顺天的子公司钱一塔在今年上马了防火门，多出来的产量中很大一部分就是它的功劳。

　　根据定位做好产品

　　顺天旗下的产品基本上都于二、三线城市出售，对此，徐伟说道：“我们的经销商很多是做产品的零售，放在二、三线城市也是出于我们自己的定位要求。”

　　虽然定位在二、三线的市场，但是挑战依然巨大。在城市化作用下，二、三线城市的家装市场也慢慢兴起，现在许多门业产品都已经下沉到了二、三线的渠道。然而，正因为是零散的客户，产品的质量显得至关重要。“这些客户都是因为家里要装修所以来买门，这种客户对门的质量要求比较高，对我们的要求也很高。”徐伟说道。不过，也正因为客户们的高要求，促使顺天重视产品质量，做好产品服务。

　　看准市场 投资防火门

　　“防火门是一个趋势。”在谈到投资防火门的原因时，徐伟给出了这个答案。现在，根据国家有关部门规定，楼层在6楼以上，需要安装防火门。从中不难看出，防火门的市场潜力十分巨大。

　　然而，防火门的投资却不是说做就做的。防火门的生产要求很严格，不仅要有资格认定，生产也要严格按照《国家防火门生产执行标准》来进行。

　　和其他门类产品不同，防火门要求采用对人体****的防火隔热材料，钢板的厚度也有严格标准。顺天采用珍珠岩作为其防火门的内部填充物，同时配备防火锁，有效提高了防火门的防火性能。而且，由于是实心填充，一樘防火门的重量就有几十公斤重，防火门也扮演了防盗门的角色。

　　“现在我们有防火木门、钢质防火门，不久还会推出仿实木防火门。”徐伟告诉记者，由于防火门标准严格，所以在保障质量的情况下，他们会在门的外观上做些创新。即将推出的仿实木防火门系列就采用了凹凸感的设计，让产品美观度大大提高。

　　做人要实实在在，做门要保质保量

　　先做人再做事是徐伟的座右铭。产品不仅反映品牌，还代表了品牌背后的创立者、实施者。“如果我的产品连我自己都说服不了，我怎么去说服别人?诚信是我们每个人都该遵守的准则。”