【中**都网讯】当前，中国木门市场从*初的几家企业苦心经营导入期，走向了品牌极其丰富有、产品极其多样，市场优胜劣汰极其惨烈的成熟期。这是一个大浪淘沙，物竞天择，不进则退的新时期，也是一个酝酿新发展、集聚新力量的新起点。

　　值此时刻，山西泰亨科技有限公司、山西孟氏实业有限公司提出了“竞合双赢”发展模式，两大“中国木门30强”企业联手合作，以共同打造“晋商文化”为主题，建设“竞争与合作”并行的优化组合新体系，这是一个“强强联手，优势互补”的合作模式，也是一个运筹帷幄、恰逢其时的新选择，更是一个颇具责任担当和战略高度的新举措。山西大学经济与工商管理学院作为“泰亨”长期合作的“智库”，以我长期关注木门行业的市场基础，我谈几点看法。

　　“竞合”成功范例广泛体现

　　传统企业将商战视为战场，价格战、广告战、媒体战等轮番上阵，导致企业之间相互碰撞，恶心竞争、相互诋毁等不良行为时有发生。*终，竞争双方两败俱伤、大伤元气，陷入微利困境，举步维艰。市场亦是红海拼杀，遭遇无序竞争，如履薄冰。为此，抛开传统逻辑，借力“和而不同”的中国思维，通过竞合战略，寻求双赢结果，是企业的必然选择。

　　目前，竞合战略产生的不可限量经济效益、社会效益等，已经在我国很多行业广泛体现。如蒙牛、伊利携手以“我们共同的品牌--中国乳都”为主题开展活动，使得原产地内蒙古成为好牛奶产地的代名词;温州也采取类似方式，发展成为闻名遐迩的“中国鞋都”、“中国锁都”、“中国合成革之都”。在木门行业，永康木门、江山木门等地品牌集群涌现，与各地木门企业抱团经营密不可分。类似范例，比比皆是，它们无不烙下了企业之间战略合作，区域内行业集群的印记。

　　“竞合”模式可突破品牌瓶颈

　　泰亨、孟氏身处同行，又同居一地，诸多形似，决定了二者竞争关系。但是二者同中有异，又决定了其互补关系。孟氏是《免漆饰面门》行业标准的主编起草单位;泰亨是《木质门》行业标准的参编单位。双方在中国木门行业举足轻重的行业地位，以及产品的差异性奠定了合作基础。因此，孟氏、泰亨展开战略合作，正体现了竞合思维的精髓。

　　竞合，既非单纯合作，亦非单纯竞争，而是并存且互相促进。竞合的基础，是双方优势互补和共同利益。着眼山西木门市场，我们可以透过终端消费者消费特点来审视未来，消费者购买产品时，**考虑原产地，其次是品牌知名度。而山西木门市场本土品牌一方独大的原产形象已经在消费者心目中根深蒂固。

　　对于山西木门企业而言，通过联手合作，采取“竞合双赢”、“竞合多赢”发展模式，将晋商文化的精髓注入企业发展，依托合作各方各自优势，向各界传递正面、积极山西品牌形象，打造原产地正面形象，是突破木门企业品牌经营瓶颈的必经之路。当然，在共享双赢、多赢效益之余，各方还需要通过品牌内涵深度挖掘、消费者心理研究、营销策略设计，来进一步提升品牌知名度、美誉度。

　　合力打造木门业“微笑曲线”

　　狼烟四起，烽火连天。目前，全国大约2万家木门生产企业角逐市场求生存发展，自然面临着残酷的市场竞争和蚕食，木门行业已然跨入了**轮企业品牌和市场商家的淘汰赛。预计，2011-2015年间，中国木门品牌区隔开始明显，品牌之间将会形成泾渭分明的“分水岭”。值此背景之下，胜者为王，败者凋零。

　　在行业混乱和市场危机的背后，我认为“强强联手”、“产业集群”是木门行业向前发展过程中的必然现象。这个时候，无论是新企业还是老品牌都要做好打持久战的准备，通过加强合作交流，展开抱团取暖、抱团出击等合作手段将会降低市场风险，从而使得合作各方市场取胜。

　　泰亨、孟氏“竞合双赢”发展模式是中国木门行业的创新性战略，牵一发而动全局，将会带动山西木门企业快速抱团，尽享竞合战略的优势效应;同时，也会对全国木门行业起到示范作用，促使木门企业从定位、风格、文化、内涵等方面提炼品牌特色，形成合力，带动全国木门市场由良莠不齐走向竞争有序，由产品同质走向品牌差异，由产品制造走向品牌增长，从而打造木门市场的“微笑曲线”。