【中**都网讯】这次参加“2012泰亨春季商务订货会”，已经是我第三次受邀参加山西泰亨科技有限公司活动。每次参加活动，都会感受到一种“与时俱进，激情创业，拼搏发展”的企业精神，同时，让我感受到了泰亨公司务实、高效、激情四射的团队风采。在此，我谈谈几点关于泰亨发展的看法和想法。

　　“舟水关系”需要持续创新

　　厂商、终端关系如同“舟水关系”，终端经销商群体承载着企业的未来，它们的利益就是企业的利益。厂商若想获得快速发展，取得更大成绩，就非常有必要保持经销商持续创业激情，稳固与终端的伙伴关系以及与终端统一形成唇齿相依认知，并给予经销商家的概念。

　　具体实施，大致可从以下几个方向入手：

　　1.建立导师关系。要以提高员工素质为荣，*大限度调动员工积极性、创造性;在引导员工成长的同时，企业自身取得更大成功;

　　2.维系伙伴关系。企业应当以全国经销商和消费者利益为企业利益，将企业文化建设与员工队伍建设融合，只有利益一致才会减少与终端的隔阂，从而长期维系伙伴关系。

　　3.灌输唇齿相依关系认知。企业应当给予终端灌输唇齿相依关系的认知，树立和谐统一的人生观、价值观，加强合作共享，提高凝聚力和向心力，以此提升企业核心竞争力。

　　4.建立家的概念。充分给予员工、代理商、经销商归属感和安全感。

　　以上几个方向是我根据泰亨科技公司这几年辉煌发展总结而成，我认为厂商、终端合作关系需要与时俱进，只有保持持续创新，两者的合作关系才会更贴近市场，同时，也更符合双方利益。良将惜兵，同样当下的门企也应当重视终端经销商的利益和生存现状等。让它们在行业“寒冬”中，真真切切感受到来自厂商的温暖。有此，双方合作关系将会进一步升华，合作更加亲密无间。

　　将牵头组织行业学习泰亨精神

　　这些年，山西泰亨科技有限公司发展成果的主要原因，与贯穿于企业根本宗旨和经营理念的浓厚企业精神密不可分。10余年辛勤耕耘，坚持践行“信对客户，义聚员工，诚报社会”理念，发展了700余名经销商，经销商年平均流失率不足3%，这在行业内是无法想象的。

　　中国建筑材料流通协会作为行业组织，对泰亨科技公司在经营管理、社会服务、员工权益、企业共享等方面取得斐然成绩表示非常肯定，并面向全国建材行业树立行业典型，宣传、弘扬其典型事迹。同时，协会将牵头组织全国建材企业学习泰亨精神。

　　此外，我对泰亨公司发展充满了信心，相信其在未来会有更大、更好、更快发展前景，并在全国建材行业展现出企业巨大实力和魅力，在研发、生产、销售、服务等方面，闪光突出企业优势，创造新的辉煌。